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白手起家创业种紫薯 “番薯头”创700多万年销量
2015年01月08日09:02
信息来源:今日早报

【内容摘要】在很多人的观念里,想创业就需要有一定的启动资金,不然又怎么能创业呢?我们今天的节目主人公叫黄铁梁,他是江西省赣州市有名的创富能人,可他却说,没钱一样能创业。他的两次创业,都是白手起家,几乎没有存款。那他是怎样白手起家成功创业的呢?

记者到黄铁梁的老家采访,遇上正在收紫薯的村民,从他们口中,记者听说黄铁梁有一个响当当的外号。

村民们:番薯头啊!

记者:番薯头?番薯头是什么意思?

村民1:蠢的意思。

村民2:笨啊。

村民3:傻的意思。

作为当地的致富带头人,村民对黄铁梁怎么会有这样的评价?

这个光着脚跑步的人就是黄铁梁,记者在全南县体育场找到了他,他几乎每天下午都会在这里光脚跑步。

围观群众:刻意脱了鞋子去跑,可能觉得有点不正常。

像今天这样被很多人围观,黄铁梁早已经见怪不怪了。受黄铁梁感染,也有一些人跟着光着脚跑起来。

黄铁梁:这个跑步我第一次大家觉得很奇怪,觉得是不是个疯子,如果我要顾及到他这个看法,我肯定就不跑了,我觉得不好意思嘛,那肯定这事就做不成了。可现在我每天赤脚跑步,我觉得很好,不赤脚反倒不习惯了,觉得没有达到锻炼效果。

记者:那你不觉得别人这么看着你,怪怪的么?

黄铁梁:这倒不觉得,我有很多事情,别人都觉得奇怪,也不是第一次。

就像黄铁梁自己说的那样,不光是跑步,他做事经常不按常理出牌。

妻子:要成功先发疯,他一直是这样的。

三姨姐:异想天开,不按常理出牌。

黄铁梁曾是老家乡里的一名中学语文老师,2004年下海,两次创业都是在几乎身无分文的时候起步,并能很快赚到钱。

村民:看的书多,脑子自然好使。

记者:他聪明?

村民:当然,真是服了他了。

副县长:解决了我们丘陵地带不能机械化操作的难题。

三姨姐:他一直信奉一句话,心有多大,舞台就有多大,原来我还不相信,现在我也信了。

黄铁梁为什么会被村民叫作“番薯头”?他又是如何用4年时间,打造一个当地家喻户晓的品牌,成为当地赚钱高手的呢?

1994年,黄铁梁从赣州市陇南师范学校毕业后,回到老家全南县做了一名语文老师。到2004年,已经29岁的黄铁梁还没娶媳妇,也没买房子,也没有存款。可就是在这一年,因为一个机遇,他一年就赚了40多万。

黄铁梁:40万,等于工作30年的积累。这样干下去,赚几百万都没问题。

让黄铁梁一年就赚了40万的正是当时风头正猛的房地产生意。可几乎没有积蓄的他,怎么能摇身一变成了大家眼中的房地产商,还赚到了人生的第一桶金呢?

这个人叫黄水胜,和黄铁梁是同乡,2004年,黄水胜花2万多元在县城里买了块160多平米的地皮,想找人合伙盖房子。

黄水胜:那块地皮是我买下了的,但是自己经济跟不上,想找人投钱盖。

投资房地产,要很大的成本,不少村民都觉得黄水胜是异想天开,黄铁梁却觉得这是个改变命运的好机会,而且也只有自己能帮黄水胜把这件事干成。黄铁梁提出跟黄水胜合伙。

黄铁梁:这点我很确信,他有地但是他干不成,我没钱但是我觉得有地足够了,没钱我能筹到钱。

黄铁梁发现,当时房地产市场越来越红火,很多朋友都想买房,如果把这些人聚在一起进行预售,先拿钱,这事就不就成了嘛。

记者:如果这么简单,别人为什么做不成?

黄铁梁:这就是对很多创业者的要求,要沟通能力。真正有需求的人,我们把我们的坦诚展现给他,他也愿意先拿出钱来。

靠着良好的沟通能力,精准把握住买卖双方的需求,黄铁梁一分钱的成本也没花,靠一张嘴皮子,最后赚了5万多元钱。这也让他入了门,尝到了甜头,先后又盖了两栋房子。一年时间,黄铁梁赚了四十多万,还娶了媳妇。

2006年,黄铁梁又看好一块地皮,这笔生意可不一般。为了拿下那笔大生意,黄铁梁把全部积蓄50万都拿了出来。

黄铁梁:这笔生意至少能赚200多万,做好了,名声就能大震了。

可万万没想到,这笔生意不但没有让黄铁梁名声大震,却使他陷入到人生低谷。

妻子:他走路原来是很霸气的那种,像螃蟹一样,大摇大摆的,但是那之后就变了,走路就脑袋耷拉着的感觉。

原来,房子还没开始盖,和黄铁梁合伙开发这块地皮的人,就把两人集资起来的所有钱都挥霍一空了。

黄铁梁:我自己去找他要钱,要一次没有,要一次没有,最后我决定诉至法庭,做个了断。

黄铁梁又气又急,可没有办法,只能把合伙人告上法庭。尽管法院判了对方还钱,可因为那人也已经没有了钱,所以还钱的事只能一拖再拖。

黄铁梁:很懊恼,全部积蓄50万都没了。

在黄铁梁看来,自己失去的不只是50万,也不只是在县里名声大震的机会,而是他对未来创业计划全部的幻想。

2008年8月,已经消沉了一年多的黄铁梁,坐在家里看电视。正值北京奥运会开幕,打开电视铺天盖地都是关于奥运会、火炬传递的报道。看到火炬传递的热烈场面,黄铁梁的激情也被点燃了。

黄铁梁:一种精神上的激励。像传递火炬一样,不要断掉,我原来做得好好的,不能因为一点挫折就断掉。

黄铁梁做了一个决定,要像奥运火炬传递一样,给自己规划一条路线,从老家全南县出发,先南下经过韶关、广州、深圳,然后往东,到达上海,再绕道寿光,经过南阳,最后回到老家。他要振作起来,这样跑一圈,重新寻找创业机会。

妻子:当时家里有5000多块钱,我都拿给他了。

黄铁梁:沉甸甸的也觉得。我记得当时国家在鼓励往三农方向发展,我觉得做什么事都应该跟着大势走,所以我就决定做农业。

有了方向,黄铁梁马上就出发。五个省八个市,几乎跑遍了这一路上所有的蔬菜批发市场。

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标签:
紫薯 创业 启动资金 白手起家 
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