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有项目找投资人 要成功技巧很关键
2014年10月09日17:52
信息来源:投融界

【内容摘要】选对好的合伙人,我觉得比找一个好的项目还要重要!“事在人为”再好的项目,如果合伙人出现差池,或出现矛盾,往往是项目失败的开始。不管选择什么样的人,人品是第一考虑的,而且双方经济实力相当,不一定要性格和爱好,都近或一样。多从取长补短的角度考虑,才能在以后的工作中各档一面!

近期,受到信贷政策紧缩的影响,进行筹资的项目明显增多,加之地方政府一批基建项目对社会资本开放,让投融资市场迎来了一波项目集中筹资的小高潮。统计数据显示,近期成功达成投资协议的项目占据总筹资项目数量的比例却是下降的,也就是说虽然项目数量增多,但是成功率却降低了。

对于项目找投资来说,就犹如谈恋爱结婚,说简单也简单,找到人,能生活;说复杂也复杂,要有物质保证,要有共同语言,要有相同目标,生活习惯匹配,诸如此类。但是无论是复杂还是简单,有两个步骤必须完成,第一是找到对的人,第二对的人愿意进行投资。

有好的项目,可以用这些方法获得资金。

1、科技含量高的产业或者优势产业可以申请政府基金。

2、如果你想创立的是科技型中小企业,可以申请创新基金

3、如果你的网络项目新颖、前景诱人,那你可以寻求风险投资

4、天使投资,就是VC。虽然在初期一个好的VC可遇不可求,但这也是一种方法。

5、你可以申请中小企业担保贷款。如果你在浙江、福建、广东、北京、上海,阿里贷款是你最好的选择,担保人也不难找。

6、典当融资。如果你非常想创业,并且看好创业项目的前景,那么把房产、私家车、贵重物品典当,是最快获得现金的方法,可以孤注一掷。

7、通过入股的方式吸引投资人

8、向亲朋好友借钱。

项目和资本的对接,需要经过匹配、渠道及方法等过程。

匹配

匹配建立在对筹资项目以及潜在投资人分析的基础上。例如,如果是私人项目,可以在风险资金、私人投资或者企业投资人中寻找资金。如果是政府项目,一般投资规模较大,在投资公司、上市企业、基金、城投公司等范围内寻找资金,其成功率则较大。投融界作为专业的信息服务平台,其核心能力就是能够进行项目以及资本的匹配和撮合。

渠道

渠道就是筹资方找到投资人信息的一个平台。在我国投资行业发展过程中,筹资渠道也是不断演化的。在改革开放前20年间,地方项目融资一般对于当地政府较为依赖,当地政府也乐于帮助项目融资,所以我国存在着招商部门,通过在各地举办招商会,找到投资人,但是该渠道毕竟范围有限,并且其融资项目大多都是基建项目。与政府对应的民间筹资渠道是各种商会,商会通过举办定期活动,进行项目对接。随着互联网的兴起,通过网络筹资成为潮流。通过网络渠道进行项目筹资,具有成本低,选择权大的特点。

方法

就像恋爱中,可能会使用一些小技巧一样,项目筹资也要使用必要的方法。例如在筹资方式上,应该灵活机动,如果投资人不接受股权融资,可以采用担保融资、抵押融资等方式。再例如,如果项目融资数量较大,潜在的投资人短期财力较弱,可以适当对项目进行拆分,拆分融资项目的方法有两种,可以在数量或者时间维度上进行拆分,将一个项目拆分为两个项目,或者将项目建设划分为若干期间,这就减轻了对投资人资金的压力。另外,项目筹资可以进行多元化招商,不限于单个投资人。适当的融资多元化,可以强化项目筹资人在项目运作中的地位。总之,为了能够实现融资,项目方可以根据投资人要求,进行适当的方法变更。

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标签:
筹资 信贷政策 有项目找投资人 
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