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查立:创业缺乏商业模式需要归零重生
2012年05月03日10:06
信息来源:中国企业家

乾龙创业投资基金合伙人查立一直以VC与创业者的双重身份,鼓舞有志创业的年轻人。在他看来,没有清晰商业模式的创业公司,除了傻瓜没人会投资,因为没人愿意替你交犯错误的学费。而早期创业是一场现金流的生死搏斗,查立建议每个创业CEO要保证公司在任何时候有不低于六个月的现金储备。

查立认为,如果创业公司找不到商业模式,CEO在这时会经历严峻考验,与其等到最后一刻裁员,不如立刻动手,现实是残酷的,没什么面子和尊严。他建议深陷泥潭的创业CEO应快刀斩乱麻,静下心来重新思考,即创业公司有时需要休克疗法,归零重生。

以下为查立经典语录部分整理:

1、创业公司在现金枯竭时,进行商业模式的冒险突围会很严峻,因为新的商业模式需要时间去试错,而在这个关头,时间和资金都变成了创业者的奢侈品,当然,在公司生死存亡关口有些人被逼迫舍弃了异想天开,专注到本质上面,最后成功突围,就象人们所说的创业九死一生。

2、创业公司找不到商业模式,粮草所剩无几,CEO在这时会经历严峻考验,与其等到最后一刻裁员,不如立刻动手,现实是残酷的,没什么面子和尊严。建议深陷泥潭的创业CEO快刀斩乱麻,静下心来重新思考...创业公司有时需要休克疗法,归零重生。

3、没有清晰商业模式的创业公司,除了傻瓜没人会投资,千万别责怪VC不雪中送炭,是没人愿意替你交犯错误的学费。早期创业是一场现金流的生死搏斗,建议每个创业CEO要保证公司在任何时候有不低于六个月的现金储备。

4、我在很多大学里讲创业,结束时问有谁愿意退学跟我去创业?应答者总归为零。你以为大学生很容易被忽悠哈?请放心,中国教育体系培养的学生绝大多数不创业!那些从未见过大学生创业、又恐惧创业毁了大学生的大佬们,少说废话,有空常到去给大学生们讲讲立志、冒险、独立思考、走遍世界...

我想对所有大学生说:1)找到自己最喜爱的事情,勇敢执着地去做;2)有机会一定要出国,世界很大,值得体验;3)在一个创业公司和一个大公司的工作机会面前,先去尝试前者;4)不要去考公务员,掉进了这个染缸你就毁了;5)永远永远不要失去梦想!

5、太多人以为有个概念就在创业,到处寻找启动资金,不,这是“想”创业。真的创业必须自己先跳进去,动手做起来,不然可以想一辈子,到临终都没动手。这类人太多,投资人哪有时间一个个见?所以别抱怨没有机会。创业融资最好的方法不是抱着概念去跟投资人辩论,而应抱着样品去给投资人作演示!

6、(如何才能让投资人给我六分钟呢? )1)最好找到投资人的家人、朋友,通过熟人介绍过去;2)写一份出色的商业计划书;3)找到和你项目完全对口的投资人(行业、阶段)。

7、几乎每个退学创业的大学生我都在第一时间联系见面,但是在中国这样的人太少太少了,不过我还是认识不少个,他们很多是我的朋友,我很欣赏大学生创业,那些从来没有真正见过大学生创业的,在瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们,少说废话!

8、我很关注创始人的学历和工作经历,这对一个人为什么去创业来说很重要。但是,我看重他/她学过什么,不看重是否出自名牌大学;我看重他/她在哪些公司里干过,干过些什么,有过什么成就,但不看重是否来自500强之类的大公司。

9、创业融资,这几个问题是回避不了的:1)股份比例;2)公司估值;3)财务预测。股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票,市场看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量标杆:年收入,毛利,净利...早期公司这些都比较困难,所以你要设法找到相信你的投资人。

10、idea是不需要钱的,做出一个样品也花不了多少钱,应该自己掏钱,最初的用户测试可以找你的朋友同学,也花不了多少钱...等到有这些结果时,这个项目的潜力已经看得出端倪,这时找钱很容易,用户都说好的产品很容易找到天使,用户反应一般般的就会找钱困难。

11、看重人,团队是最最重要的。一流团队可以从无到有、可以克服重重困难、可以不惧失败,甚至把一个不怎么好的idea捣鼓成杀手锏产品,最后创业成功。三流团队可以把一个一流的idea搞砸。

12、(请问如何用最快的时间获得投资人的认同与支持?)1)真诚;2)实话实说;3)多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;4)等投资人问了,再说市场有多大,竞争对手有多烂,前景又多好.....5)一定要想清楚自己需要多少钱,建议少融钱,不要贪婪,6个月-12个月需要的钱就足够了,不要多要。

13、我相信,创业投资的本是投团队,要让创业团队真正的成为主人,他们成功了,投资人才可能赚钱,投资人与创业团队利益相违背的做法,都可能对创业项目不利。

14、我特别喜欢这样的小团队:1)专注做一件事情,没有赘肉;2)团队里人人相互认识,每个人都必不可少,每个人都举足轻重;3)没有自大的资格,只能出奇制胜的拼搏;4)灵活机敏、反应迅速;5)创业者们,为你的小团队自豪吧,伟大不在于规模,伟大是一种基因。

15、给那些已经加入创业公司、或准备加入创业公司的童鞋三句话:1)创业公司里没废话,使命必达,2)创业公司里没官职,能者必上;3)创业公司里没天顶,前途无量,就看你自己的能量有多大!(以上语录均摘自查立个人微博)

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标签:
创业投资 创业者 创业 
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