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战略合作者与产业合作者的区别
专题2019-05-22 12:419675人阅读
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答
两者在合作选择、投后管理、股权退出三个方面有很大差别。
两者在合作选择、投后管理、股权退出三个方面有很大差别。
合作选择上，战略合作偏好产业扩张，财务合作倾向资源回报。投后管理上，战略合作者尽心尽力，财务合作者爱莫能助。股权退出上，战略合作较少考虑退出，财务合作迫切需要退出获得回报。
综上所述，战略合作者往往是业内人士，以战略布局为主，注重彼此合作，看中长远布局;财务合作者往往是业外人士，注重是财务状况，过多关注企业营运能力，看中短期利益。
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14079- 一般来说，战略合作人和被合作公司有业务上的联系，从事上下游或者近似行业。战略合作者除了能投钱之外，可能还能介绍一些客户/供应商/技术/经验/人才或者其他对业务有帮助的资源，有助于被合作公司发展。除了合作股权增值之外，战略合作人可能还有获得一些协同效应、战略布局效果等等，所以在合作价格方面可能会比较宽松，说白了就是有的战略合作人不在乎钱。 当然战略合作人也有不好的地方，就是对被合作企业影响比较大，产生分歧矛盾的话会很难解决。被合作企业接受战略合作会比较慎重。 财务合作人手头就是钱多，除了钱基本没有其他东西，能够提供给被合作企业的主要就是资源。 财务合作人获得回报的渠道也比较简单，就是股权增值和分红。所以财务合作人通常会在价格方面比较仔细，对财务比较看重。 财务合作的好处是简单，只要被合作企业能挣钱就行，不太会干涉和影响被合作企业的战略规划。即便双方意见有些分歧，也可以用合适的价格请财务合作人退出去，（相对战略合作）麻烦会比较好解决。 这不是两个特别明确的术语，很多合作是介于战略和财务之间的，两种性质都有。
