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创业初期需要注意哪些?要学习哪些知识?

会员昵称: 提问时间:2021/01/11

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孙吴 专家回答

高级合作总监

作为一个创业公司,要想在市场中处在不败的地位,就要在创业初期积极的寻找客户,要让更多的客户知道你公司的存在。这样当公司生产出新产品时,就能有更多的客户知道了。
1、关注客户
有的创业者在创业初期不重视选择客户,只是把精力放在寻找资源上面,当需要向客户介绍公司的新产品时,才发现客户们都没有注意到公司的存在,这样推广起来是非常困难的,也必然会影响公司以后的发展。
作为一个创业公司,要想在市场中处在不败的地位,就要在创业初期积极的寻找客户,要让更多的客户知道你公司的存在。这样当公司生产出新产品时,就能有更多的客户知道了。
2、为产品做营销
现在有不少创业者非常重视产品的质量,认为只要保证产品的质量,就一定能获得客户的认可。但是在公司经营产品的过程中,如果没有大力的做宣传,导致客户对新产品的认知度非常低,新产品也就自然没有任何的购买力了。这样的结果对公司经营非常的不利,会大大降低公司整体的经营效率。
所以,创业者在研发产品的同时,也要为产品做营销。创业中的营销绝对不是单纯的为产品打广告,而是综合市场信息为即将生产出的产品做推广,这样才能让广大客户知道新产品的实用性,从而提升新产品的购买率。
3、选择熟悉行业
有的创业者进入自己不熟悉的行业进行创业,认为在这类行业中竞争者会大大减少,自己的公司也不会面对那么多的问题。如果这个行业竞争对手非常少,只能说明你所选择的市场太小,这样的市场根部不适合公司的发展,合作者也不会向在这个领域发展的创业公司合作。
所以,创业者应该选择熟悉的领域进行创业。因为在这样的领域创建公司,会更容易让更多的客户认识到这个公司,更有利于公司的发展。从另一个方面来讲,有竞争对手也是一件好的事情,这样更能锻炼你的公司适应现在激烈的市场竞争,也表明公司所在的行业是有市场前景的。
回答时间:2021/01/30
某先生

回答数:1|被采纳数:0

5.创意诚可贵,需求更重要20年前,摩托罗拉发明移动电话的时候,相信他们心里也是胆战心惊的,因为通过市场调查没人愿意买这个难看的大家伙。但20多年后的今天,谁还离得开手机?据不完全统计,世界500强里面作出的失败的产品数以万计,原因很简单,他们做产品的依据只是市场调查。但是再完美的市场调查,只要样本空间错了就全错了。还记得有个令人深思的笑话,讲的是二战时期美国的工程师通过对战斗机受伤部位的调查发现,战斗机最容易被击中的部位是机翼和机腹,于是决定在生产战斗机的时候,对机翼和机腹重点加固,以避免敌人的防控火力对战机的伤害。这时候,一个战斗机中队长站了出来说:“白痴,你那些统计有什么用,机翼和机腹中弹了还能飞回来,恰恰表明那个地方不需要加固,而那些没飞回来的才是最致命的”。同样的道理,还有德国某啤酒公司的市场调查,经过调查啤酒厂决定加大高端啤酒的产量,后来经营数据一片惨淡。当初在调查问卷上填写“喜欢高档啤酒”的人,只是因为虚荣和调查问卷的奖品。时至今日,许多做APP的创业者,还在用过去的方式描述市场以及自身优势。以为,只要拿到钱砸到市场上,就会有渊源不断的客户。其实所有事物最本质的属性就是变化。你在满口喊着改变世界的时候,你有没有注意你的客户,你在花钱开拓市场的时候,你有没有注意到客户的潜在需求。一款APP到底能获取多少客户的详细信息,我们不能估计,技术专精者可以挖掘出许多你意向不到的有用的客户信息。比如客户的地理位置,银行卡余额,手机里面还有其他什么APP,联系人名单,客户职业,……等等。那些使用我们产品或者服务的客户会告诉我们如何改进产品,提高客户体验。我们应该心存感激的对待那些第一批的天使用户。我们是幸运的一代,因为我们处在一个移动互联网时代,我们有机会可以和客户充分的互动,了解客户的需求。我们再也不用去找一堆不相干的人做什么没有用的调查问卷了,因为,我们可以通过对客户使用数据的关联性以及因果的分析,可以告诉我们最准确的目标群体是那一类人,他们所处的位置,收入水平,消费水平等等。然后再根据这类人群的需求以及潜在需求来不断改进我们的产品,为他们的生活提供更多的便利。因为有了客户使用数据的详细分析,360可以做手机,乐视可以做电视或者电动汽车。所以,我不喜欢一类创业者,因为他们不是创意的生产者,他们只是数据的搬运工。请大家谨记:不要讲宏观市场如何如何,那个跟你没有半毛钱关系。有空看看《精益创业》或者《创业者手册》,他们会告诉你最好的产品改进建议都来自于创业者走出办公室,与忠诚客户的深度交流!
回答时间:2021/02/03
某先生

回答数:1|被采纳数:0

6.了解你的竞争对手也许是我接触的大学生创业者太多了,我所接触的创业者很多对于自己所处的市场和竞争者一无所知或者知之甚少。市场如战场,是战场就需要知己知彼,才能百战百胜。如果光凭一腔热血就调出战壕与对手火拼,那迟早是要变成炮灰的。很多创业者得意于自己的创意,告诉我,他的产品没有竞争对手。我会反问他,你的产品满足客户的什么需求?等他回答完我的问题之后,我会再问一句,去网上查一查你刚才说的客户需求以及关键字。最好不要把BAT等巨头当成你的竞争对手,因为你干不过人家的。找到三个或者以上的竞争对手的产品,然后仔细的研究,从各个方面了解对手的发展情况,这是你研发产品,开拓市场的重要参考。余世维讲过:你所不了解的东西,你的竞争对手会告诉你。马云说过:“心中无敌者,无敌于天下”。把竞争对手的存在当成锻炼自己的磨刀石,你才能走的更快。因为任何东西都不可能凭空产生出来,真正的独一无二的产品是不存在的,他们只是在借鉴和改进中多走了一步而已。以前认识一位寺庙的主持,他跟我讲过一句话:你不是你。当时,年幼无知没理解。现在想想,如今的我内心里有多少好主意是创业者给予的,有多少思想是从诸子百家哪里学来的,有多少是我看过的书里面的,有多少是从同事上司朋友哪里听来的——除去这些,可能我真的一无所知吧。
回答时间:2021/01/31
某先生

回答数:1|被采纳数:0

2.细分市场,聚焦用户“简单可行,快速迭代”是一位合作人给我们讲述的自己的合作心得。如果创业者还在讲着一步到位颠覆阿里巴巴之类的天方夜谭的话,我想他已经不是要不要吃药的问题了,而是需要强制入院治疗了。我将这样的话或许有些过分,但是只有这样才能让创业者真正的醒来。我很喜欢用超级课程表,和足记来举例子,因为它足够简单,却又足够有用。超级课程表把目标锁定在2400多万在校大学生身上,而不是8亿多的移动互联网用户身上。因为他明白一款产品不可能满足所有人的所有需求,他只能满足一类人的一类需求。在创业刚开始就追求大而全是完全不现实的想法。瞄准2400大学生之后,就是寻找共通需求。因为大学生的需求多了,你不可能统统都满足,那些是最迫切的需求?那些是大学生最需要帮助的地方?于是在回答完这两个问题之后,超级课程表应运而生。之后的荣誉与故事,就不用我赘述了。超级课程表用人群属性:在校大学生——社会人士这个维度准确的定位了自己的目标客户群,而足记的快速爆发则源于对人群性格的把握:虚荣者——现实者。于是这款装逼专用APP在很短时间内蹿升至苹果APP store第一名。市场细分与产品定位是每一位创业者都无可避免的问题。就如同你胃口很好,能吃掉两张披萨,但是你也得先把披萨切成小块,然后一块一块吃。陕西有句谚语叫做:老虎吃天——无处下爪。我喜欢有远大志向的创业者,但是你必须找到一个你最擅长的细分市场,然后做你最擅长的一件事情——以此作为你创业的起点。古人讲过:径寸之木,日取其半,万世不竭。也就是说一块一寸长的小木头,每天不断的对半劈开,即使过了一万年这块木头还能再分下去。客户的细分则更加的多样化了——从性别上讲:客户可以是男人,也可以是女人,可以是gay,也可以是le*ian,也可以是变性人等等。从职业上讲:客户可以是蓝领,白领,农民工,管理者,甚至是门卫保安等等。从年龄上讲:客户也可以分为无数个年龄阶段……。

如果让我帮你继续细分,我估计一万年都不够,这还不包括同时满足上面两个或者多个条件的细分人群。比如,你可以做一款针对25-30岁的,收入水平在10000元/月的, 高收入农民工的社交软件——当然,这只是个例子,别当真。至于,目标客户的需求,那就不用我多说了吧——看看马斯洛的书,网上找些资料,结合一下现实感受,相信你会找到不错的点子的。我要强调的是:移动互联网时代,市场是一个大气球,当你把所有的能量和资源聚焦到目标客户最迫切的需求上,然后像一根针一样坚决的扎进去——这个市场就被引爆了。这其实也是彼得·蒂尔在《从0到1》里面讲的一个重要原理——在细分市场,做最极致的产品,迅速形成垄断,然后再找机会做产品线延伸和品牌延伸。
回答时间:2021/01/27
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