客服热线:  400-858-9000
  • 手机投融界

    扫描我,立刻打开触屏站
    手机触屏站:m.trjcn.com

投融界> 投融问答> 创业>电商行业推广策划方案怎么写?

电商行业推广策划方案怎么写?

会员昵称:6424104595 提问时间:2019/03/07

分享到:
问题描述:电商行业推广策划方案怎么写?
阅读更多
您还可以输入 1000
3条回复
某先生

回答数:4|被采纳数:0

这个就有些学术化了,无论是那个行业,策划推广方案的机构都类似,包含五部分:
背景
电商推广活动的背景。当前你的品牌所处行业的现状是怎么样的,未来趋势是怎么样的,你品牌的竞争态势怎样,你的品牌遇到了什么问题?你有哪些苦恼,这些都是你写方案的起点。

目的
你希望这次电商推广活动取得什么效果?是促进电商平台的销售,是促进官网的销售,还是推广优惠券,还是收集消费者的手机号方便日后推广。有了目的,才知道努力的方向。
策略
策略就是这次你推广活动要采取的具体措施。比如是在淘宝站内投广告还是在站外投广告。是主推京东还是主推天猫,是发优惠券还是直接满减,还是直接返现,这个根据实际情况而定。

结果预估
这部分就是对于推广结果的预估,主要是基于历史经验预估这次的推广效果。有预估才好评估推广活动的好坏。

预算
这部分就是罗列这次推广活动预计会花多少钱,都花在哪些项目上。让你对资金的流向有个大概得了解。
回答时间:2019/03/07
某先生

回答数:6|被采纳数:0

首先感谢邀请回答:仅供参考:以下将”华纳“影业营销案例的学习心得分享一下:
1、互联网时代的信息量无限大、无限多,人们对选择的内容和产品变得越来越挑剔,信息宣传反而变得更加体现集中化效应。打造爆款,是让顾客选中你的最佳方式,集中资源打造头部产品才更容易获得市场巨大回报。一部大片足以撑起一个影业公司一整年的业绩。华纳前总裁阿兰.霍恩曾说过:“即便最忠实的影迷,一周也就至多看一部电影而已,所以得确保他们看的就是你制作的那一部。”正因为如此,创造一些能够博人眼球、高口牌制作水准、引人入胜的亮点电影显得尤为重要。引进炙手可热的超级明星加盟,与众不同的视觉特效,这样才能从激烈的竞争中脱颖而出,受到瞩目。以上这些便是爆款的目的和策略。
2、华纳的《哈利.波特》系列电影给公司带来了巨量的票房和巨大的成功和利益。大爆款带动小爆款,这就是头部资源的力量,带动其他资源的增长,产生更高的广告效率,随着全球市场的重要性日益突出,投注卖座大片的意义也越来越显著。事实上对产品潜在价值的预判,就像是一场赌博,赌这个产品是否值得高额投资,是否可以成为爆款,是否能获得高额回报,其中的巨大的风险也是显而易见的,好多投资者和管理者在衡量巨额赌注所带来的风险而错失机会。当初华纳在极偶然的情况下购买了当时并不畅销的《哈利.波特》版权,随后《哈利.波特》全球畅销,系列电影更是火遍全球,给华纳带来了丰硕成果。而梦工厂却因拒绝了这部作品而错失良机。
3、放弃爆款策略不仅意味着放弃了眼下的机会,而且也会带来后续一连串的问题;退出了对爆款的角逐,版权代理人将不会再给你提供最能吸引人的内容,意味着放弃了最有潜力的市场;放弃了爆款意味着渠道资源将不再对你敞开大门,促使企业离爆款越来越远,与些同时也放弃了同市场上最顶尖的人才和最好产品的合作机会。
4、如何让好产品成为爆款?在发行和营销方面充满着玄机,数年以前宣传铺垫,电影上线数月这内媒体探班采访、杀青活动、宣传。电影上线前6-8周,花掉三分之二的营销预算保证爆款的突然崛起。
5、集中资源投资超级明星,超级明星本身就是品牌和产品,其拥有一大批有强大购买力的忠实粉丝;消费者在商品选择时会更乐意购买更为优秀的商品,表现出愿意为“赢者”买单的心态;投资这样的超级明星能极大地拉动营销收入。未来将是一个赢家通吃的商业市场,这也将成为必然趋势,行业佼佼者将会获得超高市场份额。超级明星往往是最能带动产品的中坚力量。
本人新时期的商业经营格局和优秀企业的成功经验总结以下比较肤浅的心得:
1、品牌的时间维度和空间维度:人们对占据领导者地位的企业和产品往往印象深刻,并非常容易被用户记住。进入用户心智的第一品牌所占据的长期市场份额,通常这个比例不会轻易改变。建立领导者定位的策略,不断重复思维定位,抢先进入用户的心智。
2、饱和和攻击:营销和品牌回归最具商品本质的用户需求,寻找新的市场机会和新的市场,做大和拓展原有规模市场,而不是在已有的市场空间里抢位置,想办法找新的空档,在一个新的领域中和人们已有的认知进行关联,从而让人们记住你的产品,让你的产品在用户的心智中找到一个位置。
3、对行业的颠覆性重构:从产品的角度作思考作为主线,不从增加销售额的角度思考,而是从让用户更方便、更合适的,体验更好的角度来寻找转型路径;从增值价值的角度重新构想品牌,站在为节省生产产品的总体成本和节省公司经营成本角度,激发灵感,达到与客户双赢的格局。重新构想企业的未来,停滞不前不是不愿意转型,而是思路没打开,换个思路,跨界思考公司的未来,思路可能就打开,就可能创造出企业的美好前景。
4、规范化传播:发现和挖掘产品和品牌内在价值,提炼品牌所能体现的让消费者认同的传播内容,寻找产品和品牌价值的发现者、联络员、推销员,注重关键的人脉节点,做为产品和品牌传播的放大器,让产品和更多的关键人物联系起来。要制造大规模的产品销售效应,应该在小规模群体环境中制造影响力。
回答时间:2019/03/07
某先生

回答数:4|被采纳数:0

这个问题很大啊 !!!要看你做什么策划。是开店的策划方案还是单品上线营销策划方案,所以针对不同目的策划方案也不一样。
不过不管怎么策划方案的路子是一样。
第一、方案制定前的调研阶段。这个阶段主要从你自身出发,一般我们在使用调研过程中使用SWOT的方式进行分析调研。然后在结合自身的条件进行分析总结。
第三、可行性的研究。这主要是针对平台研究,也要针对你的竞争对手,进行研究。平台要研究比如开店的规则,营销推广方式的研究及你说能承受的成本压力。当然天猫上是企业店,所以你要从企业的角度出出发,站在企业的角度去看天猫平台的可持续性发展。京东大多数是自营产品的。如果商家入驻,也可能有品类的限制,所以你得提前调研清楚,然后综合做分析,然后还是要从自身出发看你是否可行。
第三、执行方案。前边的两个问题都解决了,那就只剩下方案的策划了,要开店,最主要的是跟平台的接触然后进行谈判交涉,在新店入住期的优惠和流量扶持政策一定要争取,这会直接影响力后续的转化率。很重要,新店跟入没有转化率,曝光率上不去啦只有等死了。如果是单品最促销,那份容易,根据前边的分析相信结论粉容易得出的。在节省成本的前提之下,如何合理巧妙的上品,推广,宣传等。都与平台有关系。当然也会会与你的宣传有关系。而在纯交易型的网站想要获得好的流量转化率,必须要使用平台的推广营销内容,且使用组合拳这样来的快,先把流量搞上去,然后就会有转化率,转化率上去利润就上去了。所以其他的都不是问题。
以上既是策划方案的三部曲!!
回答时间:2019/03/07
今日已有0人投递融资需求

融资金额

输入手机号码

立即申请

扫一扫,加关注
×