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程骏 专家回答
合作副总监
1、封面和目录 商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，最好简介大方排版整齐。 2、公司概况 这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍公司历史、股本结构、当前地位、企业战略以及未来规划等。 3、企业产品规划和描述 介绍公司现有产品的性能以及如果有专利写出专利软著编号。介绍公司的典型客户和盈利能力。最后介绍未来产品规划。 4、市场和竞争分析 描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对合作者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。 5、营销战略和实施计划 介绍企业的营销计划、营销策略、营销团队以及营销手段等 6、组织管理概要 介绍企业核心管理团队人员，让合作者直观的看到接触到的管理人员的水平和能力。 7、财务计划 包括企业的实际财务状况，预期的资源来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。 8、附录 这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。
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