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问
我们是一家小型成人教育机构，合作流程是什么？
会员昵称： 提问时间：2021/01/30
问题描述：我们是一家仅有3人的小型成人教育机构，但是课程和书本等都是自我产出，想要扩大规模，合作是否可行？流程是什么？
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共1条回复
李旭峰 专家回答
合作副总裁
可以进行股权合作。合作流程如下：
第一步：创业者提交创业申请，VC作初步审查。
第二步：如果VC对该项目持肯定态度，将要求创业提供完整的商业计划。该商业计划应包括：
(1)业务简介：风险企业的管理者简历；过去的赢利状况；公司的战略定位以及对合作者的退出安排。
(2)经营计划：经营战略；营销计划；行业分析；对竞争对手的分析；资源用途分析。
(3)其它与公司的有关背景资料分析。
VC将用两周时间作出分析并对创业者所提供的资料承担保密义务，创业者所提供的资料，VC不承担归还的义务。
第三步：尽职调查阶段。
在VC审查完创业计划并认为该项目具备较大的增值潜力之后，将与创业者用合同的形式锁定一段时期做尽职调查工作，在此期间，该创业者不能与其他合作者讨论合作问题。我公司将派人到合作对象公司及其相关客户，供应商等个方作调查，创业者应给予必要的协助。
第四步：价格谈判。
在VC进行尽职调查的后期或完成之后，如无发现重大隐瞒问题，将与创业者就被合作企业的价值进行谈判。关于风险企业的价值衡量，见风险企业定价方法。
第五步：确定合作方式、合作条款与合作条件。
在准备签署的有关文件或合作合同中，主要明确以下三个内容：
(1)双方的出资数及各自所占股份，包含对技术的定价对员工持股的安排。
(2)企业的组织结构及双方各自担任的职务。
(3)合作者的控制与保护。
VC将会选择以下几种合作方式：1）可转换优先股；2）参与分红优先股；3）合作倍数回报；
(4)有担保债权。
第六步：结束谈判，资源到位,VC与创业者开始一种新的伙伴关系。
第一步：创业者提交创业申请，VC作初步审查。
第二步：如果VC对该项目持肯定态度，将要求创业提供完整的商业计划。该商业计划应包括：
(1)业务简介：风险企业的管理者简历；过去的赢利状况；公司的战略定位以及对合作者的退出安排。
(2)经营计划：经营战略；营销计划；行业分析；对竞争对手的分析；资源用途分析。
(3)其它与公司的有关背景资料分析。
VC将用两周时间作出分析并对创业者所提供的资料承担保密义务，创业者所提供的资料，VC不承担归还的义务。
第三步：尽职调查阶段。
在VC审查完创业计划并认为该项目具备较大的增值潜力之后，将与创业者用合同的形式锁定一段时期做尽职调查工作，在此期间，该创业者不能与其他合作者讨论合作问题。我公司将派人到合作对象公司及其相关客户，供应商等个方作调查，创业者应给予必要的协助。
第四步：价格谈判。
在VC进行尽职调查的后期或完成之后，如无发现重大隐瞒问题，将与创业者就被合作企业的价值进行谈判。关于风险企业的价值衡量，见风险企业定价方法。
第五步：确定合作方式、合作条款与合作条件。
在准备签署的有关文件或合作合同中，主要明确以下三个内容：
(1)双方的出资数及各自所占股份，包含对技术的定价对员工持股的安排。
(2)企业的组织结构及双方各自担任的职务。
(3)合作者的控制与保护。
VC将会选择以下几种合作方式：1）可转换优先股；2）参与分红优先股；3）合作倍数回报；
(4)有担保债权。
第六步：结束谈判，资源到位,VC与创业者开始一种新的伙伴关系。
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