投融界> 问答> 其他>幼儿园项目想进行股权合作去哪里找比较合适？
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程骏 专家回答
合作副总监
幼儿园项目想找股权合作其实并不难，只要你的项目好，并且有市场竞争力，就会很容易找到合作人。
创业者，你准备好了吗？初创期的创业计划大多具有这样的特点：敢想敢说而资源不足。较有希望的项目通常会有一个核心创业人，充满了创业热情，具有技术或者销售特长；而创业队伍的主要人员未到位，无法给合作者信心；产品在开发过程中，商业模式不清晰或者可行性论证不足以说服合作者。在商业计划书中通常描绘了一幅宏伟的发展蓝图，商业创意也有亮点，但是对商业模式和赢利点以及发展战略和依托资源的分析和描述，往往充满乌托邦式的理想主义色彩。对于方案如何实施的细节想得不深，甚至是蜻蜓点水一笔带过，对竞争形势和对手的了解以及应对策略也没有深入探究。这样的状况最常见于社会阅历较少、较年轻的创业者。
在创业合作业内也印证着类似“只有爱情是不够的”定律，创业者只有热情和创意也是不够的。创业者必须有资格有潜力被培养成企业家，天生的企业家幼苗相当罕见，即便你是，也很难被识别出来。创业者需要脚踏实地的业绩证明自己是块值得培养的好材料，而且企业家与好的企业管理人才也有区别，前者若没有管理经验和锻炼，很难掌控创业企业的发展，也很难借助外部管理人才的力量。华人从文化上素有创业的基因，也最容易进入误区，国家鼓励就业性创业，但以成为企业家为目标的创业者应谋定而后动。
天使合作者，你在哪里？创业者很难获得机构合作者的青睐，这是国际惯例，本不足为奇。创业者应该寻找的合作对象是天使合作者，也就是指那些用自有资源合作初创公司的富裕的个人合作者。而天使合作阶层正是国内风险合作最短的那块板。这是个几乎不能算作是桶的容器，犬牙交错的木板分别是私募集资不合法、退出渠道单一而不通畅、商业信用缺失、天使合作稀缺等等，这些木板围成的器皿只能承载很可怜的资源量。创业者本来应该将对合作的诉求主要指向天使合作人，而不是机构合作者，更何况从西方舶来的风险合作一一
上岸，也改变了脾性，已经变得相当保守了。有数据显示，64%的合作项目和56%的合作金额集中于扩张期和成长期，并且这种趋势还在继续扩大。创业者不必期望他们会插上天使的翅膀。
天使合作是风险合作的先锋。在国外也有一些天使合作人聚合组成松散的协会甚至是合作公司，专事创业项目合作，它们实际上就是合作于概念阶段和早期的风险合作机构了。当创业设想还停留在创业者的脑海中时，一些个人合作者就象天使那样，飞来飞去为这些未来的企业“接生”。如果以对学生合作来比喻，一般的风险合作公司着眼大中学生，而天使合作者则培育萌芽阶段的小学生甚至是学龄前儿童。因此，毋庸讳言，天使合作者的合作第一定律就是，第一笔合作失败的可能性极高。但第二定律却是，成功的收益往往超过其他任何合作活动。这样的案例在国外非常多。在国内，也不乏这样的范例，施振荣的“无锡尚德”刚成立时，小天鹅集团、无锡创业合作公司等出资600万美元，分别获得了10～23倍不等的合作回报率。
国内的天使合作者主要有外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士、成功的民营企业家和先富起来的人，另外也包括ZF的各种创业基金。扫视这个稀有种群，可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。他们的名字熠熠发光：前搜狐COO古永锵、前金融界CEO宁君、合作“亚信”的刘耀伦等等。除了这些风云人物，还有很多成功但很低调的天使合作者，相比数量远超过这个天使团队的是，每天都在不断涌现的更多的创业者。
教你识别天使合作根据天使合作人对创业者可能提供的综合资源，可分为：一种仅仅是出资，而且合作额一般不会超过二十万元，是你可以在自己周边找到的富裕人士，他们或出于信任，或出于感情甚至是直觉对你进行合作；另一种较有经验，会在一定程度上参与或指导被合作企业的运作，合作额也较大，约100万元，他们可能是成功的管理者、小企业主、高级知识分子、白领或金领精英；再一种是具有成功经验的企业家，对创业企业能提供独到的支持，合作额多在几百万元以上。
在国内已开始出现类似天使合作者的群体，偏好型合作者，只合作自己了解的领域，且对项目的地理位置有偏好，合作决策主要依靠自己的判断和调查，他们倾向于在一定程度上参与公司的管理，他们中的很多人是民营企业家或者是行业专家，出于多元化和分摊风险或者对技术的掌握而对一些相近的行业进行合作。短期的、松散型个人合作者联合体，或者合伙人，出于担心个人对项目的评估和把握能力弱，而愿意与更多人一起合作。在他们的合作团队中，往往有领头的合作者，由这种领头的合作者搜寻合作机会，向联合合作者建议合作机会，合作者可能寻求担任被合作的企业董事长职位。家族型合作者，资源由一位对合作比较内行的家族成员掌握并统一进行合作决策。再有就是资深管理型合作者，曾是公司管理者，“下岗”后通过合作购买一次“最后的工作机会”。
由经理人转入合作领域，也正在成为一种潮流。从经理人到创业者或是成为天使合作者，并没有很悬殊的跨度，也许今天的你是经理人，你也可以成为创业者的天使合作人，那么，明天也许你将成为企业的拥有者，成为成功的企业家。
