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如何给项目进行天使轮合作?

会员昵称:相先生 提问时间:2021/01/12

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问题描述:如何给项目进行天使轮合作?
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孙吴 专家回答

高级合作总监

很多时候,创业者被天使合作人或者VC拒绝的原因,不是因为项目不好,或者是企业有什么问题,而是仅仅因为他们的项目不是合作人偏好的类型。这是每一个合作人在选择合作项目时的个人偏好。合作偏好包括企业所在行业、发展阶段、所需合作金额、地理位置等等。比方说,对天使合作人来说,越早期的项目越有优势,但是合作额不会太高。


所以,在找合作人之前,创业者需要一定的功课,来了解合作人的个人偏好,往往可以通过合作人过往的合作历史来判断。找到匹配度高的合作人,能够有效的提高合作效率,也减小被拒绝的概率。


1、地理位置

相对来说,天使合作人更偏向于地理位置靠近的企业,至少是在同一座城市。


一方面,他们能够随时与创始人和团队见面,如果不在同城,天使合作人到访企业频率就很难保证。另一方面,天使合作人寻找项目会通过当地的创投商会、FA、或者其他合作人介绍,而这些渠道多数都是针对本地项目的。


2、合作金额

对大部分天使来说,合作金额往往都不会高。天使合作人想要的结果是把初生的企业打造成中、大型企业甚至上市,通过资源市场来为自己带来高额合作回报。所以,很多初创企业获得的数百万天使轮合作可能是来自于十位甚至二十位天使共同合作的。


所以,创始人对天使合作人的合作金额需求不能太高。一方面,天使合作人的资源往往是自掏腰包,不像VC有“金主爸爸”。另一方面,天使合作人的做事方式是以小博大。如果要求的金额过高,很容易一开始就吓跑了天使合作人。


项目特征


找到与项目匹配的天使合作人,在满足他们的个人偏好之后,创业者最核心的吸引力就来自于项目。什么项目是能吸引天使合作人的?创业者在与合作人沟通时要强调什么内容?


1、创始团队

处于天使轮的创始企业通常是没有成型的产品或服务的,天使合作人能够直观看到企业潜力的就只有创始人团队了。


人是企业最重要的元素。在项目创意还不错的基础上,如果创始人团队能够证明自己的能力,让合作人相信团队有能力把创意做成实事,即使最初的创意不完美,团队也有能力在企业发展过程中及时调整。相反,如果团队能力不足,即使创意再好,合作人也不敢合作。


2、市场潜力

合作人最喜欢的项目是企业所在细分领域的市场已经存在,并且还有很大的成长潜力。


创业者要证明市场容量足够大并且还处于成长期,就需要用一定的可靠数据来证实市场增长预测。天使合作人很清楚,预测只是预测,并没有真凭实据,但是创业者至少要提供一些相关数据,证明能够用数据证实的部分,再合理的给出预测结果。


3、市场痛点

创业者在与天使合作人沟通的过程中,一定要强调自己的产品或服务能够解决目前消费市场存在的问题。


天使合作人对于市场的需求是有自己的判断的。所以,创业者要用最简单的方式让合作人理解做的项目是怎么使用的。市场痛点就是市场的需求,只有需求才能变成营收。而产品能不能营收就要看市场是否接受,对于没有经受过市场验证的初创企业来说,只有说服合作人相信产品是真实存在市场的,才有可能让合作人做出合作决策。


4、竞争优势

不论是细分领域中已有的产品还是自创的全新类别,都会面临竞争的问题。创业者要向合作人证明为什么自己的产品可以胜过其他类似产品。


一方面,核心技术的专利或者其他知识产权是建立竞争壁垒的绝对方式。另一方面,在客户身上下功夫也是很有必要的。在同类产品的出现的时候,如何留住客户,也是创始人需要思考的问题。


5、退出回报

合作回报是所有合作人最为关心的问题,也是他们选择合作的核心理由。


创始人需要明确的告诉合作人他们什么时候可以退出,通过什么方式退出,退出能获得多少合作回报。站在合作人的角度思考退出方式,能够更容易打动合作人,让合作人真正看到未来如何退出。

投其所好:天使合作人想要什么?

回答时间:2021/01/31
云先生

回答数:48|被采纳数:0

我来说点现实的吧。

既然问了这个问题,那么我可以推测你对项目合作这块基本上是没有什么概念和经验的。

那么一般来说,这样的人找机构融天使轮的成功概率基本上是零。

现实是很骨感的,正规的合作机构更喜欢做锦上添花的事情而不是雪中送炭,但是合作机构也需要为自己LP的钱负责所以也无可厚非。

那么能够大概率在天使轮获得合作的人一般有以下2种:

1.BAT等大型互联网公司或500强公司的总监级等高管拉了一个豪华团队出来创业,这种风投会投,而这些人也多多少少本身就跟风投关系比较好。

2.有过成功创业经历的连续创业者,这种有经验有案例的创业者,风投也会投,而这种人对于合作也是驾轻就熟。

一般来说就是以上两种。

普通大学生或没有nb经历背书的人创业想融天使轮基本来说是不可能的(当然,以上都是针对正规风险合作机构来说,家人、朋友不在范畴)所以我觉得你现在不应该考虑如何在没有任何产品、数据的情况下去合作,而是应该想办法敲打好项目,自己把天使轮给渡过,拿出一个像样的产品和数据再去合作,这样合作机构就是看的你产品市场和你公司运营情况了,做得好自然就能拿到合作。

大概情况就是这样

以上

祝好

回答时间:2021/01/25
于女士

回答数:198|被采纳数:0

作为一个关注创投圈的行业中人,给你一些实用的建议。

能从身边人找到合适的合作人,那是最方便不过了,但是仔细想一下,身边又有多少人能作为项目的合作人呢,毕竟人脉圈子是有限的,而且身边大多数的亲戚朋友就算在资源上能够支撑你,但是在创业经验和渠道上能给你的资源那是非常有限的,而且一旦创业失败,你又如何去面对他们呢。

关于合作渠道,我还是觉得找创投服务平台会比较合适,毕竟原本是陌生人的彼此能够达成合作,这份信任是真正基于项目本身才能建议起来的,就创业而言,这份信任给项目带来的影响是远远高于那些人情世故的。关于创投服务平台,大多数人会选择投融界,毕竟投融界和其他平台相比,他能十年如一日的坚持给创业者带来更优质的服务,也获得了越来越多合作人和创业者的青睐。

关于创业者自身,我觉得做一份含金量高的商业计划书,是十分关键的,毕竟在和合作人的交谈中,我觉得优秀的商业计划书能给他带来最直接的合作欲望,你要尽可能的在bp中展示项目的可造性、发展空间以及竞争优势。

当然合作环节中还有各种困难需要你一步步去克服,不止以上我所描述的。最后,祝你投递成功,创业顺利。

回答时间:2021/01/23
公先生

回答数:246|被采纳数:0

我是一个为合作准备四个月创业者,在这四个月中一直在完善BP和产品本身,同时也大量投递商业计划书,天天关注各大风投机构合作动态,目前已经又两家机构表示好感,但还没开启座谈模式。

我还没拿到天使合作,只能给你分享一些个人观点。首先要把自己的商业模式捋顺,把自己的优势、产品的核心竞争力等一系列问题弄明白,这只是完成了项目合作的基本要求;其次就是把自己的项目推给各大机构,让他们对你的项目有印象,然后就是尽量让自己的产品在媒体或者网络上面有足够的曝光度,最后有针对性的投递你的商业计划书。

如果还不凑效,那可以考虑一下找一些知名的创投服务公司,让他们帮忙给审核一下自己的商业模式,听听他们的建议,找一家靠谱的合作。

其中,还有一个捷径可以考虑,但是竞争更加激烈。就是看哪些合作机构下面有直接的创业课程之类的,总之就是无限度的抓住一切可以利用的机会直接接触机构,同时还可以获得一些创业的朋友,还能让自己在创业路上不孤单。

只要坚持努力,一定会拿到天使合作。祝一切顺利,事业有成!

回答时间:2021/01/22
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