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蔡先生
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合作渠道有很多，根据门槛高低大致可以分为：
* 股权（最低贱的方式）
* 债权（包括很多细分品种）
* 提货权
越高级的合作渠道，对企业运转的透明度和诚信度要求越高。
内部治理不行的，只好出让决策权给人植入决策，才能换取合作。
所以说，最基本的条件是对业务的深刻理解，然后提高经营透明度和诚信度，拔高到竞争对手可望不可及，每个操作都可以看却无法复制抄袭的地步。（想想朝鲜为什么不能抄袭美国宪法？）
在这个基础上，从债权开始去合作。（想想美国为什么不拍卖国会席位，而是发行国债？）
再进一步，再去规划从合作伙伴、消费者的付款条件中合作，供货商延后账期、消费者提前预付款。。。
最后，可以把内部员工的分配规则与对外合作规则统一起来。
不过，能走到那一步的企业是凤毛麟角。绝大部分都是沉溺在股权合作的层次，而且他们绝逼会疯狂地为这种模式辩护。
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