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问
你们都是怎么获得合作的？自己找，朋友介绍，还是通过FA？
会员昵称：盖女士 提问时间：2021/01/18
问题描述：你们都是怎么获得合作的？自己找，朋友介绍，还是通过FA？
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父先生
回答数：41|被采纳数：0
我在找天使的过程中，主要是朋友介绍，还有一次是参加创业大赛。A轮主要靠朋友介绍、天使合作人引荐、媒体报道吸引的合作者。 合作是一种修炼
在我们最开始尝试相亲活动网的时候，通过一个朋友，见了一个合作人。在交谈时，合作人提了个单词叫“BP”，我开始一愣，随即反应过来是 business plan 的意思，也就是商业计划书。刚开始对写 BP 是没什么经验的，有一个思路，但产品形态其实都没确定下来。在沟通结束后，我们还在期待等着合作人详细的评价信息，后来知道当时没表态，就表示 pass 了。
前面提到了参加清华校友大赛的经历。我们每见一个合作人，都会在群里疯狂的讨论，今天那句话说的不好，BP 上哪个点需要调整一下，哪些地方需要进一步梳理，经过几次梳理和改进，慢慢就像模像样了。等到见了8个合作人的时候，基本见了对方就会想要合作了。在那之后，我们又见了10个合作人。我发现见合作人的过程就像拿着一个铁片在不同的磨刀石上打磨，最终变成了一把利刃。
在见合作人的过程中，我总结出了他们最关心的几个问题。首先关心的是市场规模、客户需求和产品形态三个问题，其次是如何规模化，再次是竞争态势，最后是团队。当然，也许我们团队是百度系技术流的背景，一般合作人都还是愿意聊一聊的。通过前面几个问题的梳理，就能把事情想清楚。
在我们最开始尝试相亲活动网的时候，通过一个朋友，见了一个合作人。在交谈时，合作人提了个单词叫“BP”，我开始一愣，随即反应过来是 business plan 的意思，也就是商业计划书。刚开始对写 BP 是没什么经验的，有一个思路，但产品形态其实都没确定下来。在沟通结束后，我们还在期待等着合作人详细的评价信息，后来知道当时没表态，就表示 pass 了。
前面提到了参加清华校友大赛的经历。我们每见一个合作人，都会在群里疯狂的讨论，今天那句话说的不好，BP 上哪个点需要调整一下，哪些地方需要进一步梳理，经过几次梳理和改进，慢慢就像模像样了。等到见了8个合作人的时候，基本见了对方就会想要合作了。在那之后，我们又见了10个合作人。我发现见合作人的过程就像拿着一个铁片在不同的磨刀石上打磨，最终变成了一把利刃。
在见合作人的过程中，我总结出了他们最关心的几个问题。首先关心的是市场规模、客户需求和产品形态三个问题，其次是如何规模化，再次是竞争态势，最后是团队。当然，也许我们团队是百度系技术流的背景，一般合作人都还是愿意聊一聊的。通过前面几个问题的梳理，就能把事情想清楚。
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马女士
回答数：131|被采纳数：0
1）天下最不缺的就是合作人，你有一万钟方式找到他们；2）如果你对合作一点都不懂，最好找个专业的FA机构，出点血无所谓，可能你会得到一个合理的估值，有些时候还会偏高；3）合作的核心是项目，还有你的团队，如果项目好，自然钱送上门，如果项目太烂，自己得知道项目是好是坏，不要盲目自信。
