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符先生
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合作行业一个不能说的“秘密”是，一个真正好的项目点燃合作人的合作兴趣速度非常快，可能只需要10分钟，接下来聊的时间都是做各种细节确认要不要投。身处天使合作行业，青山资源本身的合作决策很快，所以有些项目聊了不到30分钟就已经决定合作，比如最近刚拿了1亿Pre-A合作的互联网保险项目悟空保。
另一个略显残酷的真相是，更多创业者遭遇了另一种情况：表面看起来，你今天和合作人聊了一个小时，合作人看似在一直确认要不要投你，真相却是聊了5分钟，你已经被PASS掉了。之所以还聊那么久，一方面是念及创业者和合作人见一面并不容易，另一方面合作人也想给创业者提一些建议，或者进行行业探讨。我们发现，造成这种创业者快速被否决的原因，一部分是因为项目的方向和前景不被看好，还有一部分，不是因为项目本身，而是创始人身上流露出的一些特质，让合作经理在很短的时间里就有了初步判断，觉得创始人无法lead此事或者有道德风险不能投。 下面这些情形，是很有可能在极短的时间内被PASS掉的：
1不自信。
如果把所有可能产生被PASS的小细节进行排序，第一个被排在前面的是“不自信”。从青山资源看的项目来看，要占到整体数量的60%。
很多创业者在见合作人时，有礼貌，自信，言谈间传达着他的坚持和笃定。但我们要说的不自信，他的表现是，和合作人特别客气，客气到说话之间小心翼翼，生怕哪句话说不好得罪了合作人。在讲述自己的项目时放不开，内心不够笃定，时刻自我怀疑，还频频以“请教”的名义问合作人， “你觉得这个是不是对的？”
除了这种低层次的“不自信”，大多数的不自信源于对项目细节的不了解，没有自信能掌控全局，在一些具体问题上，表现地特别犹疑。
公允地说，这样的创业者实际上并没有做好创业的准备。如果创业者对自己的项目实现路径都不那么确定，如何自信面对更多的用户和合作人？后面如果有什么大的风吹草动，不够笃定的创业者，分分钟就会放弃。 2过于偏执。
需要说明的是执着和偏执是不同的。我们会倾向于把执着看成一个长期行为。比如，一个创业者可以不管他人是否认同，认准一个方向上坚持几年，这是一个优秀创业者必须具备的品质。
偏执更像是一种应激性行为，针对某一个观点或者说法，条件反射式进行回击。
在聊项目的时候，有时候合作人会用一种故意施加压力，或者就一些关键问题进行反复确认。有些创业者会在没有完全理解问题本意的时候，或者稍被质疑，就进行刺猬式的防卫。看不到对问题的直接回应，只看到他对自己创业想法的坚持。
这样的创业者，很难听得进别人的意见。创业的合作成本会比较高。
3老油条。
与第一种情况相反，这样的“老油条”创业者在和合作人见面时，第一感觉是江湖气和匪气很重。
具体表现是，和合作人自来熟，聊起天来十分健谈，可谓用“口若悬河”来形容，时不时地提及自己在行业里的地位和上下游资源，有意无意间炫耀人脉，表示和大佬ABC都很熟。对当下流行的创投概念信手拈来，并表达自己的观点和研究。
但是，当问及自己要做的项目时，对于细节的了解不够清楚，也提不出很好的解决方案。关键问题上遮遮掩掩，试图蒙混过关。语焉不详之时，会迅速转移话题，甚至拉出其他合作机构的“高度评价”给自己背书。
说比做容易的太多。面对“就他最懂”的创始人，我们会判断这样的创始人可能没有足够的能力，以及实实在在的资源挑起这个项目，没法把这件事真正做出来。
4数据水分大。
很多项目如果在天使合作阶段没有数据可言，但到Pre-A的阶段，是否获得合作需要看数据的“势”。有些已经跑了一段的天使项目，也会有数据产生。
自然，在表达项目前景时，创始人必然会提到数据。在没有开始DD之前，仅凭创始人一家之言，数据的真实性就要受到考验了。
一般来讲，合作人对数据是有一定的宽容度。但如果从过往看项目的常识判断，和创始人再三确认后，发现数据的水分太大，那创始人的诚信就要受到怀疑了，可以判断，未来如果合作，可能有道德风险。
自然，合作一个项目需考量各种综合因素，但不投一个项目的理由可以有千万种。
肯定与否决之间，合作人只有一个渴求，那就是希望找到头脑清楚，内心笃定，比合作人更懂行业，乐观自信，有人格魅力等品质的优秀创业者，可以排除各种艰难能够把一个商业计划书变成一桩顶天立地的生意。 做成这些事情的前提是，双方在见面的开始，已经给彼此留下很好的印象，并建立可以长期合作的信心甚至信任。说一千道一万，对创业者而言，没有比真诚更好的合作姿态了。作为对真诚的回报，对合作人而言，我们愿意认真聆听每一个创业项目，即使因为种种原因不投，但也会给出资源之外的诚恳建议。
查先生
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一、公司结构和管理
调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问
1.
公司组织形式是什么样的，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？
2.
创始人是否已经制定了退出方案？
3.
公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面？
4.
公司组织形式是否适合其商业模式？
5.
公司组织形式是否有利于公司成长？
6.
创始人的股权如何分配？创始人的股权是否采取了成熟机制（vesting）？是否预留足够的股份进行股权激励？
7.
公司董事会成员如何构成？是否具有与公司业务相关的背景？董事会成员的报酬是怎样的？
8.
公司是否有外部顾问？外部顾问是否积极参与公司的发展？外部顾问报酬是怎样的？
9.
公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼？
10.
公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？
二、财务预测和收入来源（审查财务文件）
1.
公司是否进行过1年期、2年期、3年期、5年期的财务预测？
2.
公司财务文件是否符合会计准则？
3.
公司是否接受过外部审计？
4.
公司的财务预测（增长率、定价、收入来源多样性、成本）。
5.
是否已有现实的收入？
6.
预计何时公司能够实现正常的现金流？达到该状况需要还需要投入多少资源？
7.
公司是否已经进行过合作？如果已经进行过合作，合作金额多少？此前合作时，合作前的估值是多少？合作条款是什么情况？
8.
公司如果后续还需要资源，将会是因为什么原因？公司是否有后续资源来源？公司是否准确地预测到后续资源需求？公司是否已经开始准备募集后续资源？
9.
公司是否及时报税？
10.
公司负债情况怎样？负债率多高？
11.
公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景？
三、市场评估（进行独立的市场分析；如果可以的话，要求公司提供其用户意见以供参考）
1.
公司的产品或服务，是立足于现有市场，还是开辟新兴市场？
2.
公司的产品或服务，是否有可能衍生出其他产品或服务？或者只能偏重于某单一业务型？
3.
公司是否已经制定了完善的销售计划和推广方案？
4.
公司在销售和推广方面，是否有相应的人脉，或者创始人中有专人负责此事？
5.
公司是否已经选择了最合适创业初期切入的市场？
6.
公司的产品或服务，是因既有市场的推动而产生，还是需要由公司来创造这个市场？
7.
潜在市场的规模有多大？
8.
公司是否进行过市场调查，其财务预测、收入模式和估值是否基于该市场调查？
9.
公司目前处于哪一发展阶段？概念阶段？筹备阶段？试运行阶段？还是已经正式运营？
10.
公司是否已经向其市场投放产品或服务了？当前的及未来潜在用户数量是多少？
11.
公司的销售周期多长？
12.
公司产品或服务的分销渠道是什么样的？
13.
公司产品或服务是否受到季节性或周期性的影响？
14.
公司的市场是否稳定？
四、公司的竞争环境（进行独立的竞争环境分析）
1.
公司的竞争对手有哪些？
2.
公司是否现实地评估了竞争对手的情况？
3.
公司的市场差异体现在哪里？这种市场差异，是否足以使公司比竞争对手能更获得用户？
4.
公司形成市场差异的方式，是市场整合性的，还是产品整合性的？
5.
竞争对手将会如何巩固其地位？
6.
竞争对手在财务上是否稳健？
7.
市场份额是什么状况？
8.
公司准备如何在市场竞争中超越竞争对手？
9.
公司是否已经对市场竞争的每个方面都进行了非常细致的分析？
五、管理团队（对管理团队和核心员工进行访谈）
1.
团队成员各自的才干及其家庭背景是什么情况？
2.
团队成员的简历及成长经历。
3.
团队成员是否有互补的经验或技术？
4.
团队是否认识到其在管理上的不足，是否正在为此寻找新成员加入？
5.
团队是否会畅所欲言地讨论其商业模式的改进？
6.
团队成员自己之前是否向公司投过钱？
7.
公司怎么给管理团队和其他员工发薪？
8.
公司是否实施了期权计划？期权授予给谁？创始人和其他管理人员的股权比例分别是多少？
六、技术评估（可能需要相关专家的协助）
1.
公司的技术是否有市场需求和功能指标？
2.
技术处于哪一阶段？概念阶段？起步阶段？测试阶段？还是已经发布？
3.
公司是否已经对技术的可用性进行过调研？
4.
公司是否采取充分地手段来保护其核心知识产权？或者说，公司的技术是否需要知识产权保护？
5.
公司为了获得竞争优势，首先依托的是市场还是其知识产权？这种选择是否符合客观实际？
6.
产品质量如何保证？是否有强制性的产品质量保险？
7.
技术是专门架构的，还是使用开源代码？
8.
公司是否建立了完善的制度，来发现哪些技术需要进行知识产权保护，并及时采取措施。
9.
公司里谁专门负责知识产权保护问题？
10.
公司是否已经着手通过法律关系或法律文件来确保知识产权的归属？
11.
公司是否已经通过内部开发或外部许可的方式，获得了足够的知识产权？
12.
其他公司是否会对公司的知识产权提出主张？
七、运营
1.
公司是否有运营计划或纲要？
2.
运营中可能影响产品或服务成功发布的所有问题，公司是否都已经充分考虑到了？
3.
运营计划是否考虑了公司的成长？运营计划对公司成长的预期是否符合客观实际？
4.
公司是否收
