投融界> 问答> 其他>开一家文化传媒公司或是一个工作室!要怎么找合作人或合作?
会员昵称:上先生 提问时间:2021/01/19
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具体是哪个行业呢,最好详细描述一下项目的具体构思和情况,才可以给你精准匹配合作机构
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资源是企业运营中不可或缺的血液,是一个企业的命脉,是企业生存和发展的一个必要条件。而一个企业缺乏资源的时候,就要开始选择合作了。
但如何正确启动一次合作,这里门路不少。
今天我们就讲三点
两个合作季
消费有旺淡季之分,合作也有这样的说法。
从全年来看,3月至6月是第一个合作旺季。按照中国人的习惯,过完春节后,人们才开始投入新的工作,而资源早在过年前回笼,等到春节后,合作者手上也有很多正等着投出去的资源。
到了7月份,合作者开始逐渐出现疲态,该投的资源也投得七七八八了。一般来说,快的话,可能一两个月就结束合作,慢的话,三四个月也差不多。
经过两三个月的调整,从9月份开始,直到春节,全年第二个合作旺季出现了。
为什么?一方面9月是开学的日子,各种O2O、校园、生态等业务都紧锣密鼓,另一方面9月开始本身就是消费旺季,假期增多,各种双11、双12,还有圣诞打折日都集中在这一个时间段。
当然,并不是说所有合作都出现在旺季,只是出现合作意愿比较高。
那对于创业者来说,就要好好利用这个时机了。在旺季尽早完成合作,这会使自己处在有利位置。
追求“不多不少”的合作
总有一些焦虑的创业者在问,我是不是该合作?融多一点钱,是不是代表安全一点?
答案自然不是。一个项目,并不是在每个阶段都需要合作,而是在取决于项目和资源的契合度,每笔资源的进入都会有目的,天上不会掉馅饼。
先看目的。你想,合作者会投钱给你,是为了什么?本质上说,是为了套现,是觉得你这家企业未来能盈利,能帮他套现很多钱。
而且这个时间是有限的,短的话,可能三五年,长的话,最多六七年。对合作者来说,上市和并购是最好的退出途径。
所以,当你接受合作者的资源时,就要明白一点:拿到资源的好处,意味着你必须在短时间内产生利润,让合作者可以退出。
再看风险,创业者拿了这么多资源,就要准备应对它的负面情况,一旦没有产生足够的利润,很可能会被资源抛弃。这也是我们说的,不建议盲目合作。
还有一种情况,很多作坊式企业都在追求合作,但实际上,良好的作坊式企业现金流充足,本身并购几率小,并不需要合作,比如我们熟悉的老干妈。
多了不行,那少了呢,更不行。
有三种情况,是必须保证合作金额的。
如何做好
做好合作,说来简单,但操作起来其实很麻烦。
第一个麻烦,不会做商业计划书
商业计划书简称BP。有知名天使合作人说过,“一个好的商业计划书,说明合作已经成功一半了。”
创业者通过做商业计划书,说明项目的商业模式、合作需求。看似简单,实际上是最难的,很多创业者会出现商业模式说不清,亮点体现不明显,导致合作者对项目不感兴趣。
第二个麻烦,项目没地方展示
酒香也怕巷子深。即便你的项目再好,没人知道,没有地方向别人展示你的项目,也很难获得合作。
第三个麻烦,找不到合作机构