如何高效率的合作，介绍一下合作渠道。

会员昵称：白金浩提问时间：2021/01/24

问题描述：目前市场上没有该类服务的一个创新，符合市场规律和国家优惠政策，依托发达的互联网和物联网，作为技术支持。人口红利和市场需求是发展条件。如果有志同道合的仁兄，欢迎咨询。（目前不好对外公开，谢谢理解）。

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袁远专家回答

合作总裁

一、如何高效率合作
1、建立良好的银企关系。
（1）企业要讲究信誉。企业在与银行的交往中，要使银行对贷款的安全性绝对放心。如何使银行对企业放心呢?
（2）企业要有耐心。在争取贷款时要有耐心，充分理解和体谅银行的难处，避免一时冲动伤和气，以致得不偿失。
（3）要主动、热情地配合银行开展各项工作。如积极配合银行开展各种调查，认真填写和报送企业财务报表；贷款到期主动按时履行还款或展期手续，以取得银行对中小企业的信任等。
2、写好合作项目可行性研究报告
合作项目可行性研究报告对于争取项目贷款的规模大小，以及银行贷款的优先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企业在撰写报告时，要注意解决好以下几个问题：
（1）报告的项目要符合国家的有关政策，重点论证在技术上的先进性、经济上的合理性以及实际上的可行性等问题。
（2）要把重大问题讲清楚，对有关问题做出有力的论证。如在论证产品销路时，必须对市场对该产品的需求、当前社会的生产能力及将来的趋势等做出分析和论证。
（3）把经济效益作为可行性的出发点和落脚点。
3、突出项目的特点
不同的项目都有各自内在的特性，根据这些特性，银行贷款也有相应的要求。
4、选择合适的时机
要注意既有利于保证中小企业所需要资源及时到位，又便于银行调剂安排信贷资源调度信贷规模。一般来说，中小企业如要申请较大金额的贷款，不宜安排在年末和每季季末。
5、争取中小企业担保机构的支持
中小企业由于自身资源少，经营规模小，很难提供银行需要的抵押、质押物，同时也难以取得第三方的信用担保，因而要取得银行的贷款非常困难。这些固然是不利条件，但如果能和各方面搞好关系，合作工作提前做到位，得到中小企业担保机构这些专门机构的支持，向商业银行贷款就有容易得多。
二、合作渠道
企业的合作渠道主要分为两部分，一是内部合作，二是外部合作。
1、内部合作
企业自有资源、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的专项基金。
2、外部合作
专业银行信贷资源、非银行金融机构资源、其他企业资源、民间资源和外资。
在外部合作渠道中，专业的合作信息服务平台是不错的选择，多家资源方入驻，帮您匹配到合适的合作方；专业的商业计划书服务，帮您快速打动合作人；定期举办合作活动，让您和合作人面对面交流，等等。

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回答时间：2021/01/25

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