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李旭峰 专家回答
合作副总裁
1、请深信，没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。这点对于谈判者的心态调整很重要。
2、好牌要稳，烂牌要快。你跟人家谈判，先想想自己手上有什么牌。你一手好牌，那就不要着急，看看对方说啥，让对方先出招。你见招拆招，好整以暇，不要犯错即可;但你一手烂牌的时候，就反而得出手如电。最好能三下五除二，把对方先搞晕乎，立马拿下，拿不下就快点撤退，拖是没有出路的。
3、以我为主，但要会算牌。斗地主的时候啥叫以我为主?就是说，你拿到一手牌，心里就得有个怎么把牌出掉的路径。哪张是先锋，哪张是罩住，哪个出去能溜走，哪个小牌不能出，哪张牌一定要顶一顶，这些都必须在心里有谱。千万别随大溜出牌。你拿到一手牌，先大概知道主攻还是主守，这叫战略;然后具体出牌的招，就叫战术。商务谈判的时候呢，你也得知道自己是啥位置，主攻还是主守，然后该怎么打出组合拳。你啥时候故意卖个破绽，啥时候强攻，啥时候说笑话，啥时候装警察，这些变化，其实就跟斗地主一样。你出张小牌，为什么?原因有二，一是你收得回来;二是必须把小牌出掉。你商务谈判也是这样啊，啥话你说了能搂得住，圆得回来，啥话是没办法只能说，你起码自己心里得有数。这种“数”就建立在知己知彼的算牌上了。
4、懂得协作，利用一切资源。斗地主，是要配合的。商务谈判也需要啊。譬如，你去买房子，卖家是名符其实的地主，中介就是你的搭档。中介的目标很简单，就是要成交，哪怕价格低一点，成交就有钱赚。你可以充分和他协作，有的话让他说，你来圆，有的你来说，让他圆。这个就真跟斗地主一样了，反正就是调动资源，去影响卖家。
2、好牌要稳，烂牌要快。你跟人家谈判，先想想自己手上有什么牌。你一手好牌，那就不要着急，看看对方说啥，让对方先出招。你见招拆招，好整以暇，不要犯错即可;但你一手烂牌的时候，就反而得出手如电。最好能三下五除二，把对方先搞晕乎，立马拿下，拿不下就快点撤退，拖是没有出路的。
3、以我为主，但要会算牌。斗地主的时候啥叫以我为主?就是说，你拿到一手牌，心里就得有个怎么把牌出掉的路径。哪张是先锋，哪张是罩住，哪个出去能溜走，哪个小牌不能出，哪张牌一定要顶一顶，这些都必须在心里有谱。千万别随大溜出牌。你拿到一手牌，先大概知道主攻还是主守，这叫战略;然后具体出牌的招，就叫战术。商务谈判的时候呢，你也得知道自己是啥位置，主攻还是主守，然后该怎么打出组合拳。你啥时候故意卖个破绽，啥时候强攻，啥时候说笑话，啥时候装警察，这些变化，其实就跟斗地主一样。你出张小牌，为什么?原因有二，一是你收得回来;二是必须把小牌出掉。你商务谈判也是这样啊，啥话你说了能搂得住，圆得回来，啥话是没办法只能说，你起码自己心里得有数。这种“数”就建立在知己知彼的算牌上了。
4、懂得协作，利用一切资源。斗地主，是要配合的。商务谈判也需要啊。譬如，你去买房子，卖家是名符其实的地主，中介就是你的搭档。中介的目标很简单，就是要成交，哪怕价格低一点，成交就有钱赚。你可以充分和他协作，有的话让他说，你来圆，有的你来说，让他圆。这个就真跟斗地主一样了，反正就是调动资源，去影响卖家。
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