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投融界> 问答> 其他>找风险合作经营项目需要注意哪些方面?
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池女士
回答数：45|被采纳数：0
今天创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，出头就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是合作人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解合作人需要什么东西，然后你就单刀直入。
合作人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是合作人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有合作人合作你，但是他们一定会对你刮目相看。
1.企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。合作人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2.执行摘要
这是吸引合作人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用 Pow erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。
3.正当性
为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟合作人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
4.你承担什么风险？
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那合作人要看你的风险是什么，合作人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。合作人不会愿意承担比你更大的风险。
5.企业远景与经营模式
说明将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让合作人能有一个期待。
6.产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
7.最想要解决什么问题？
解决问题而不是制造问题。因为合作人对你的领域可能会很陌生，合作人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常
8.团队是否完整？缺少什么人才？
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得合作人的帮助，你会得到合作人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
9.顾客在哪里？如何留住他们？
如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为合作人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10.合作人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的合作人竞争者在哪里，即让合作人知道他合作的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
11.市场占有率几何？如何推论？
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉合作人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，合作人才有机会为合作得到回报。你要证实你推论的可信性。
12.何时损益平衡？如何推论？
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
13.介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对合作人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。
我本人不懂,上面是我从百度网给你找来的
合作人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是合作人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有合作人合作你，但是他们一定会对你刮目相看。
1.企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。合作人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2.执行摘要
这是吸引合作人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用 Pow erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。
3.正当性
为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟合作人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
4.你承担什么风险？
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那合作人要看你的风险是什么，合作人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。合作人不会愿意承担比你更大的风险。
5.企业远景与经营模式
说明将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让合作人能有一个期待。
6.产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
7.最想要解决什么问题？
解决问题而不是制造问题。因为合作人对你的领域可能会很陌生，合作人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常
8.团队是否完整？缺少什么人才？
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得合作人的帮助，你会得到合作人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
9.顾客在哪里？如何留住他们？
如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为合作人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10.合作人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的合作人竞争者在哪里，即让合作人知道他合作的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
11.市场占有率几何？如何推论？
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉合作人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，合作人才有机会为合作得到回报。你要证实你推论的可信性。
12.何时损益平衡？如何推论？
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
13.介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对合作人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。
我本人不懂,上面是我从百度网给你找来的
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魏女士
回答数：49|被采纳数：0
创业加盟我觉得你需要注意的事项有：
1.了解加盟所必备的条件
2.启动资源需位
3.公司现在有多少加盟店,他们的营业额一年大约能有多少
4.合同期一般多长时间
5.假如说我们加入以后，销售情况不好再想退出的话加盟公司会怎样处理
6.开业后公司总部提供什么协助
7.如果销售额达到一定程度有没有返利
8.加盟时要亲自到公司总部签合同吗？需要什么证件
9.提货折扣是多少
10.适合哪一年龄层次
11.首期提货款是多少补货有保障吗
12.以后每月必须提货多少？如果剩能否换新货
13.公司总部怎样提供售前，售中，售后服务
14.有什么措施能让自己获利
饰品行业的阿呀呀香港饰品企业集团就很牛，旗下全新品牌李湘代言的阿吚呀女孩时尚用品就做得不错，培训到位，值得一提的是他们的配货都比较齐全和时尚。可以查一下它们网址。
1.了解加盟所必备的条件
2.启动资源需位
3.公司现在有多少加盟店,他们的营业额一年大约能有多少
4.合同期一般多长时间
5.假如说我们加入以后，销售情况不好再想退出的话加盟公司会怎样处理
6.开业后公司总部提供什么协助
7.如果销售额达到一定程度有没有返利
8.加盟时要亲自到公司总部签合同吗？需要什么证件
9.提货折扣是多少
10.适合哪一年龄层次
11.首期提货款是多少补货有保障吗
12.以后每月必须提货多少？如果剩能否换新货
13.公司总部怎样提供售前，售中，售后服务
14.有什么措施能让自己获利
饰品行业的阿呀呀香港饰品企业集团就很牛，旗下全新品牌李湘代言的阿吚呀女孩时尚用品就做得不错，培训到位，值得一提的是他们的配货都比较齐全和时尚。可以查一下它们网址。
丌先生
回答数：34|被采纳数：0
风险企业无论哪个阶段都经常会处于缺少资源的艰难境地。即便是在创业精神最充沛、政府管制最少、风险资源供应最充分的美国也是如此。因此，启动资源和后续资源的充沛与否已成为风险企业成败的最关键因素。
那么，风险企业如何才能获得风险合作呢？我认为，以下几个方面是值得注意的。
首先要了解风险合作者的所思所想
任何一家合作公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行合作。通常，企业成功的条件是：（1）有较高素质的风险企业家，他必须有献身精神、有决策能力、有信心、有勇气、思路清晰、待人诚恳、有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。（2）有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业缺少的资源。（3）有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求就会有顾客；有顾客就会有市场；有市场就有了企业生存发展的空间。（4）有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。（5）有奖金支持。任何没有奖金支持的企业都只能是空想。
风险合作者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。如果风险企业家有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险合作公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业常常可以筹集到足够的资源以渡过难关。
“亚企业“。仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上，只有极少数的项目在资源投入前就已经有了实际的收入――即具备了初步经营条件。风险合作公司并不会单给一项技术或产品合作。风险合作家资助的是那些“亚企业“――即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得合作。
区域因素。一般的风险合作公司都有一定的合作区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域，风险合作公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行合作。二是指地理区域，风险合作公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这主要是为了便于沟通和控制，一般地，合作人自己并不参与所合作企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。
小公司。大多数风险合作者更偏爱小公司，首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。其次，小公司的规模小，需要的资源量也小，风险合作公司所冒风险也就有限。从另一方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的合作额可以获得更多的收益。此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次合作交易，可以帮助某些风险合作家实现他们的理想。
经验。现在的风险合作行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作，尽管他的想法或产品非常有吸引力。在一般的合作项目中，合作者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，合作者就会怀疑这一建议的可行性。
拿起你的电话
在这种情况下，大多数年轻的风险企业家所常犯的一个错误就是――没有去寻找足够的帮助，没有和已在本行业中取得成功经验的其他风险企业家进行交流。通常，一个意识到自己缺乏经验的风险企业家会主动放弃企业的最高领导职位，他会聘请一位已有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理（CEO）。因为多数没有经验的风险企业家都很年轻，这就使得他们有足够的时间成长为一名卓越的管理者和企业家。寻求风险合作的企业应预先了解风险合作市场的行情。风险企业可以去查阅像风险合作公司大全这样的参考文献――在这些文献中常会有一些关于这些风险合作公司偏好方面的信息，也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的合作者名录，或直接访问行业中其他公司的管理者。此外，风险企业可根据本企业的特点和资源需要筛选出若干可能的合作公司。在筛选时，风险企业所要考虑的因素包括：企业所需合作的规模；企业的地理位置；企业所处的发展阶段和发展状况；企业的销售额及盈利状况；企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。在筹集风险资源过程中，有时风险企业家需要找到一个主要合作者，这个主要合作者将会和企业一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要合作者还会把周围的合作者组织起来形成一个合作者集团。风险企业家应从最有实力的合作者中选择他的主要合作者。
那么，风险企业如何才能获得风险合作呢？我认为，以下几个方面是值得注意的。
首先要了解风险合作者的所思所想
任何一家合作公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行合作。通常，企业成功的条件是：（1）有较高素质的风险企业家，他必须有献身精神、有决策能力、有信心、有勇气、思路清晰、待人诚恳、有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。（2）有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业缺少的资源。（3）有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求就会有顾客；有顾客就会有市场；有市场就有了企业生存发展的空间。（4）有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。（5）有奖金支持。任何没有奖金支持的企业都只能是空想。
风险合作者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。如果风险企业家有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险合作公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业常常可以筹集到足够的资源以渡过难关。
“亚企业“。仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上，只有极少数的项目在资源投入前就已经有了实际的收入――即具备了初步经营条件。风险合作公司并不会单给一项技术或产品合作。风险合作家资助的是那些“亚企业“――即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得合作。
区域因素。一般的风险合作公司都有一定的合作区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域，风险合作公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行合作。二是指地理区域，风险合作公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这主要是为了便于沟通和控制，一般地，合作人自己并不参与所合作企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。
小公司。大多数风险合作者更偏爱小公司，首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。其次，小公司的规模小，需要的资源量也小，风险合作公司所冒风险也就有限。从另一方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的合作额可以获得更多的收益。此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次合作交易，可以帮助某些风险合作家实现他们的理想。
经验。现在的风险合作行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作，尽管他的想法或产品非常有吸引力。在一般的合作项目中，合作者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，合作者就会怀疑这一建议的可行性。
拿起你的电话
在这种情况下，大多数年轻的风险企业家所常犯的一个错误就是――没有去寻找足够的帮助，没有和已在本行业中取得成功经验的其他风险企业家进行交流。通常，一个意识到自己缺乏经验的风险企业家会主动放弃企业的最高领导职位，他会聘请一位已有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理（CEO）。因为多数没有经验的风险企业家都很年轻，这就使得他们有足够的时间成长为一名卓越的管理者和企业家。寻求风险合作的企业应预先了解风险合作市场的行情。风险企业可以去查阅像风险合作公司大全这样的参考文献――在这些文献中常会有一些关于这些风险合作公司偏好方面的信息，也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的合作者名录，或直接访问行业中其他公司的管理者。此外，风险企业可根据本企业的特点和资源需要筛选出若干可能的合作公司。在筛选时，风险企业所要考虑的因素包括：企业所需合作的规模；企业的地理位置；企业所处的发展阶段和发展状况；企业的销售额及盈利状况；企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。在筹集风险资源过程中，有时风险企业家需要找到一个主要合作者，这个主要合作者将会和企业一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要合作者还会把周围的合作者组织起来形成一个合作者集团。风险企业家应从最有实力的合作者中选择他的主要合作者。
