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商业计划书是什么?
会员昵称:东先生
提问时间:2021/01/12
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问题描述:商业计划书是什么?
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皇女士
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商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给合作者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行合作和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚: 1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的合作人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看,写商业计划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业(business)的简单描述(亦即"电梯间陈词")2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、合作
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的合作人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的"卖点",包括 1、总体的资源需求 2、在这一轮合作中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资源 4、合作人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的合作人退出策略
当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标: 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的合作退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向合作者提交时,必须避免下列问题: 1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。 2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务,而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的合作者,而是滥发材料。
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回答时间:2021/01/25
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商业计划书是自己写还是找人代写好?
代写的商业计划书,可行性报告不错,但是一般来说都是收费的,不过只要写的好服务周到,收费也是很正常的。
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一份详细的商业计划书是如何来写的?
接下来的一个重要环节,就是获得合作者的认可,并就公司估价达成共识。 商业计划书,是拟合作企业向潜在合作者揭示目标公司合作价值的重要信息工具。关于指导撰写商业计划书的提纲、参考格式或培训,在互联网上可以搜索出数万条,内容大同小异。于是很多公司就照葫芦画瓢,结果写出来的商业计划书,让合作者看完后满头雾水,甚至看不出来公司到底是做什么业务的。本来可能是一家质地不错的公司,却没有引起合作者的兴趣,或者因为对公司做出的估价过高而导致合作谈判失败。有的公司虽然成功地获得了合作资源,但是因不知如何充分揭示公司价值,低估了公司股权价值导致股权稀释过大,这些都不能算是成功的合作。 要简洁,不要绕弯子 笔者总结出...
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商业计划书怎么写?格式是什么样子的?
你们还没走向社会呢 就要写商业计划书??? 我之前写过几次 很麻烦的 不是一天就可以搞定的,要考察很多东西 大多商业计划书是一个企业经营者的素质等综合实力的体现 是企业拥有良好合作能力 一份完备的商业计划书 不仅是企业能否成功合作的关键因素 同时也是企业发展的核心管理工具 我给你个网站 你去看看 再加上自己琢磨琢磨 看能不能写出来 这个商业计划书的格式不身专业 但基本上是没什么太大问题的 如果你要写个专业点的 你现在是写出来的 很多做了10几年营销...
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