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创业关键点:学会抓住消费者的需求点,全面打开市场环境

2018年08月22日11:39
信息来源:网络

社会的发展离不开广告,这些广告都是创业者企业研制出来的,针对人们的生活习惯以及生活态度制定的广告宣传语非常关键,相信人们经常看到一些夸张并且具有洗脑的广告语句,让大众都可以背出来了。

要知道用户到底害怕什么,我们经常看到一条广告“怕上火喝王老吉”。其实我们可能还没有上火,但是的话,可能我们要吃火锅,还要吃一些上火的食品的时候,我们就会害怕,为什么?因为上火特别的难受,上火之后的话,那人的确是就火大,我们基本上大多数人都有过这方面的一个经历。

所以说在到恐惧点之后,用户为你这产品买单的概率相对的话就会大很多。所以刚才讲到的王老吉,只是因为怕所以就买单,其实还没有上火。上火之后降火还会为王老吉去买单。

还有一些病痛的患者,那他可能找到一些相应的医院去看病,但是都没有办法医治好他的这个病。一个人生了病之后,最特别紧迫的需求就是要把这个病治好,要不然难受啊。这也是痛点,所以他恐惧、他害怕这个病情会恶化。

所以我们经常听到一句话叫“病急乱投医”。为什么?可能这个患者就会买一些民间的一些土方子或者什么,其实真正从科学发展角度出发,土方子大多没有用,可能我说这话会得罪很多人。但从科学依据方面来看的话的确是这样。那为什么还会为这个土方子去买单呢?原因就是他痛,害怕可能会恶化,所以说,就先去试试,万一给治好了。所以当你找到用户的一个恐惧点的时候,用户马上做出决策的概率会很高。

第二个问题痛点和爽点,其实你会发现一个问题,就是说用户愿意为这一个爽点买单的概率是大于痛点的,我们日常生活中可能有时候我们只是逛逛街,商场的柜台上面去随便看看而已,但是,一个柜台的服务员形象各方面特别好,然后在整个产品方面特别的专业、有亲和力。跟你聊的话也发现特别的投缘。那么,可能他说的一些话让心里面暖暖的,感觉特别舒服。甚至说到了你的心坎里面去了,让你感觉到很舒服、很轻松、很愉悦、很爽。

其实可能你本身对这个产品没有那么紧迫的需求,甚至说这个产品它对你有没有都不重要,但你也有可能你会买单,为什么?因为他让你爽了,你就会买单。所以说其实在我们的生活当中,不管是我们去赚钱也好,或者我们付费让别人给我们提供一些服务也好,就是为了让自己舒服,让自己爽对吧。

所以说,有时候你会发现一个点啊。A有一个产品,B也有一个产品。他同样都能满足你的需求,但是A说话让你不爽,这时候你找到B的概率就会变大,感觉跟B聊的很投缘、很开心的时候,可能B的产品比A还要贵一些,但你还是会选择去买,为什么?A让你痛,A在聊天的时候让你感觉到不爽,所以宁愿花高价也要买B的产品。

所以说在这个痛点上我们去思考一个问题,当找到用户的痛点之后,,一定要去思考一下让对方爽,这一点是特别重要的。

然后,还有一点就是痒点,痒点其实就是不痛不痒的东西,你会发现现在的一些知识付费,可能就是教你怎么说话、怎么穿衣服、教你怎么护肤、或者教你怎么打理发型。然后,日常生活中可能教你削个苹果、教你怎么喝果汁等等。其实这些东西就是一些不痛不痒的东西。但是你可能在这些自媒体上看到这些,发现原来自己是可以去学习一下的。可以去学习一下怎么喝果汁才更健康,怎么穿衣服更好看?花个几十元你就会去买。像这样一种不痛不痒的点,你需要去找到庞大的一个群体。在他面前,在他看见你的东西之后,只要能找到他的一些痒点或者触碰到,他就会给你买单。

如今市场上的产品都是针对消费者的各类需求出发,让消费者感受到产品的作用,能够给消费者的生活带来帮助的都是具有市场意义,社会的发展也激发了人们对于生活质量的追求,因此,各种的产品需求都逐渐出现,形成新的市场。让创业者有利可图。

(系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们!)

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