客服热线:  400-858-9000
投融界> 创业> 创业知识> 创业经验> 【创业问答】你适合创业吗?三个问题回答你
【创业问答】你适合创业吗?三个问题回答你
2018年06月29日16:37
信息来源:封面

想要创业的人有很多,但是真正适合创业的人却不多,而适合创业的人成功的几率就相对较高。其实创业就好像结婚一样,适合的才是最好的,假设只是凑合着过日子,最终只会有分离的一天,而创业如果不合适,可能就再也翻不了身了。那么,你适合创业吗?三个问题回答你

判断创业者适不适合创业,有个很直接的方法,那就是问创业者三个问题:1、机会在哪里?2、为什么能做?3、为什么是我来做?

【创业问答】你适合创业吗?三个问题回答你

“假如创业者讲不清楚这三个问题,我就和创业者聊不下去了。”吴恒说,“我们接触了几千个项目,能讲清楚这三个问题的,十个里面,只有一个。所以我刚入行的时候,90%的时间都在劝退别人。”

表面上看这是三个问题,实质上包括了十个关注点:

机会在哪里?创业者需要说明白市场是什么,需求点是什么,产品又是如何解决需求点的;

为什么能做?创业者需要说明白市场发展趋势,在趋势下的机会变迁,以及竞争对手分析;

为什么是我来做?创业者需要说明白团队是如何构成的,战略是怎么安排的,团队执行战略的优势在哪里,劣势又在哪里、如何优化。

决定投资价值的大小目标

洪泰(成都)投的项目很少有死掉的,正是因为选择的创业者能描述清楚想做什么事情,洪泰还会考察创业者能力与想做的事匹不匹配。当然这三个问题,只是决定了创业者能不能创业,至于创业公司具不具备投资价值,还需要说清楚两个目标:生存的小目标和发展的大目标。

生存的小目标,其核心是确立项目价值,有价值才能生存,包含的细节问题有:公司在什么条件下才能形成正向现金流?需要达到什么状态?占领多少市场?花多长时间?需要什么外部条件?

发展的大目标,其核心是获得客户认可,有认可才能发展,包含的细节问题有:公司怎样才能让扩张越来越稳健?如何让从0到1、从1到10、从10到100的每一步更容易?需要怎样的团队?怎样的市场环境?需要什么外部条件?

“投资有些像结婚,但投资比结婚的要求高得多,因为婚姻可以选择离婚,有一套程序进行责任认定财产分割,创业投资却没有。一旦形成伙伴关系,创业周期十年八年,有时几乎就是一辈子的事儿。”吴恒建议,“所以我们在选择创业者时,三个问题两个目标,反复推敲很慎重,创业者也应该追求能够陪伴自己全生命周期的投资人。”

西部创企优劣势明显

洪泰(成都)基金是成都关注早期项目的投资机构之一,对西部创业项目感触颇深。吴恒认为,如果视北京深圳创业公司为标杆,打分100分,那么西部创业公司的产品研发可得80分,模式迭代70分,市场开拓50分,企业运营40分,团队成长只有30分。相比北京深圳,西部创企的优势和劣势同样明显:

产品方面技术开发人才质量高、成本低,具有明显的优势吸引着全国各地的团队;

模式迭代能力,由于本地创业成本低,比一线市场拥有更多调整空间,优势明显。

企业运营普遍与发达地区相比有差距,管理能力有待提高;

除某些市场(如出海、游戏)外,西部创业公司的市场开拓能力相对不足;

团队受本地优秀中层人才缺失以及工作风格偏懒散影响,成长空间较小,天花板较低;

吴恒认为,创业既不是赌博,也不是资本运作,而是聪明地做事,做正确的事。从投资人的角度看来,团队能力和生存的小目标,决定了投资回报的下线,企业愿景和发展的大目标,则决定了投资回报的上线。

孵化器如何转换角色为创业者更好服务?

用问题逼迫创业者思考

站在投资人的立场,创业者需要想明白创业前后逻辑,才能受到资本青睐。但在智汇青年创始人夏春芬眼中,这颇有难度:“接近十年时间,我陪伴了全省的几千个创业者,非常清楚创业者在0到1的阶段,被大量现实问题淹没,他们很难思考商业逻辑如何迭代这类高大上的问题,甚至弄不明白,项目要解决的毛病痛点是什么。”

在夏春芬看来,孵化器或者创业导师的角色,就是帮助创业者梳理明白“三个问题两个目标”的人。

7

如何梳理?依然是提问题。夏春芬推荐采用“精益画布模型”来构建提问框架:“作为创业服务人员,我们并不是每一个项目都能听得懂,也不是每个项目都能给出建议,但是我们能提出有价值的问题,逼迫创业者思考没有引起重视的关键点,找准创业感觉。”

转换身份角色,加大服务强度

创业服务人员还要转换角色,一是变身投资人,扪心自问这样一个项目,敢不敢花自己兜里的钱去投资;二是变身创业者,把创业者的问题当成自己的问题,帮助创业者寻找答案。

以前在某系统工作,创业辅导以推动就业为目的,很难触及项目的商业本质。结果项目看着看着就发现苗头不对了,为什么?因为如果长期看重就业,就会导致大量平庸而潜力不足的项目占用资源。夏春芬认为,多多从投资人的角度、从投资回报的角度审视项目,能够提高创业服务人员的项目研判能力。

但识别出了好项目,为其提供场地支持,偶尔指导个一两次,并不意味着就能等摘果子了。夏春芬认为,大多数创业服务人员服务强度不够,因为服务人员没有变身创业者,思其所思感其所感。

没有和创业团队一起熬夜查资料,一起焦虑得睡不着觉,一起跑市场处理投诉,创业团队也不会心甘情愿与服务人员分享创业成果。

夏春芬比喻说:“这和敲玻璃是一个道理,软绵绵敲几下,玻璃才不会碎。玻璃能敲碎,一种可能是猛敲,另一种可能是不停地敲、持续地敲。”

在创业流程中嵌入控制节点

夏春芬表示,创业服务人员要为创业者给出可执行的指导,不仅要变身创业者,还要站在比创业者高一些的层面看待问题,这就要求创业服务人员对整个创业流程烂熟于心,根据项目实际情况,拆分流程并嵌入控制节点。

但凡重要的流程节点,都要设计反馈控制的闭环,闭环的意义在于投石问路,在于用少量资源验证即将用大量资源推进的创业流程。早期创业项目的商业模式,几乎都是通过一次又一次的闭环验证打磨出来的。闭环验证的过程,自然少不了数据的支持,而数据的积淀,又能成为投资机构的投资依据。

夏春芬将从0到1阶段的创业项目控制经验总结为四个字:少、快、好、省。

少,即集中兵力,在一个细分领域,找到一个切入点,提出产品假设,大胆验证;

快,即高效打磨产品,贴近用户真实需求,尽可能拆分产品与服务流程,尽量做到标准化、模块化;

好,即将产品做到极致,围绕用户和场景,提高产品的各个层面;

省,即能不花钱就不花钱,通过各种途径将早期试错成本降到最低。

她认为早期项目做好了这四点,拿到投资的几率会大大增加,项目也就成功度过了从0到1这个阶段。

通过“【创业问答】你适合创业吗?三个问题回答你”的介绍,相信大家对创业适不适合这个问题有了一定的了解,并且能够准确的判断到底自己的适不适合。其实主要就是要确定一个明确的目标,有了目标才能为之奋斗。而且充分的了解自己的能力能够更加迅速的在困难中做出相应的反应,解决问题。

(系本文编辑转载,来自封面,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。)

赞(0
标签:
创业经验
相关资讯推荐
查看更多
相关栏目
我要评论
评论
热门推荐
网友热搜