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不吃药、不打针、不输液!为儿童强生健体|投融界专访王艺锦

2018年05月11日10:44| 来源:投融界| 收藏| 发到我的邮箱|

投融界讯 随着二孩时代的开放,孩子的人数比例在不断增加,现在的人们生活都是非常好的,特别是对孩子,那是含在嘴里怕化了,捧在手里怕掉了,孩子的健康绝对是父母心中的一块心头肉。

然而小孩子抵抗力差、免疫力差,小时候得病是非常正常的,如果用容易含有抗生素的西药来治疗,反而不利于孩子的健康成长,因此越来越多的人选择了用中医的方法来治疗孩子,如小儿推拿。

小儿推拿是中国传承已久的中医疗法,目前小儿推拿已经被正式列入“国家基本公共卫生服务项目”,是中医项目第一次进入“公卫”项目,是目前进入“公卫”项目的仅有两个中医药之一。

在近几年,国家更加大力的支持和发展健康服务业,小儿推拿属于健康服务业中的“健康管理与促进”类别。日前,河南小儿推拿发展项目负责人王艺锦女士接受了投融界的专访。以下为专访实录,投融界整理。

不吃药、不打针、不输液!为儿童强生健体|投融界专访王艺锦

投融界:您好,请您先做一下自我介绍?

王艺锦:我是王艺锦,安阳市民营经济研究会成员,安阳市彰德商学会成员。酷爱健康和养生,深知“健康就是王道,有健康才有一切”的道理!健康的身体要从娃娃抓起,不能让孩子输在起跑线上!

投融界:是什么样的渊源让您开始做这个项目的呢?

王艺锦:一年前看着身边几个活泼正常的孩子们因发烧,不正当使用抗生素而致聋哑,毁了孩子一生的幸福,就发誓一定要让中国传统的中医绿色疗法走进千家万户,让孩子远离抗生素!“少年强,则国强”,守护儿童健康、增强儿童体质,让儿童远离疾病,是个人奋斗的愿景。

半年前我开了一家亚健康中医调理中心,小儿推拿是我们其中的一个项目。这段期间来我们这做推拿的孩子不少,于是我做了详细的市场调研和分析后发现,随着二胎政策的放开,人们健康意识的提高,国家政策的大力扶持,儿童健康产业将是未来十年具有前景和发展空间的行业,这个行业投资少、回报快、利润高,现在正是起步期,早动手就有希望抢占行业制高点,成为行业霸主。

投融界:您可以介绍下您目前所专注的河南小儿推拿发展项目吗?

王艺锦:项目主要通过小儿推拿、外用贴剂、艾灸等自然、物理的方法,提高儿童体质,提升儿童抗病能力,减少儿童打针吃药,增加抵抗力。

在初期,加盟著名品牌“脾胃派”小儿推拿店,获取总部的培训支持、运营支持和营销支持,学习管理模式,在现有的推拿技师人员基础上,培训发展壮大推拿师队伍。推拿店实际命名为“尚童堂”,借助脾胃派的运营优势,迅速占领项目地周边小儿推拿市场。

投融界:项目是从什么时候开始的,目前发展到了什么阶段,取得了哪些成绩?

王艺锦:项目是今年二月份开始筹划,我和一名这个行业的资深专家签订合伙协议,并组建来自企业策划、运营、技术方面的专业团队,租赁了门面房和办公室,现在开始装修。

投融界:您如何看待项目所属行业的现状,整体的市场前景如何?

王艺锦:一个小儿推拿店的覆盖范围是1.5公里范围内,现在的小儿推拿店是6.5公里范围内一个。全国现有小儿推拿店约1.2万家,经过专业培训的小儿推拿师不足11万人,完全无法填补650万人的市场空缺。同时,现在小儿推拿市场鱼龙混杂,门派众多,没有核心技术、店面太小不专业。

另外,因抗生素使用不当,中国每年约有3万名儿童耳聋,每年约7000名儿童因抗生素使用不当死亡。2016年7月1日以后,所有门诊、卫生室不得开展静脉输液,小儿推拿将处于主导地位。

投融界:那您的产品或者整个项目的优势体现在哪些方面?

王艺锦:项目主要有四个方面的优势:一是政策优势,小儿推拿不打针、不吃药、无创伤、无毒副作用,推拿过程轻松快乐,是自然健康的育儿方法,符合现代医学发展方向、国家产业政策。

二是市场规模优势,具有巨大的市场需求和发展潜力。调查显示,80%的妈妈认为,身心健康比学习知识更重要。随着二胎政策的稳步推进,人口发展态势总体良好,全国0-14岁的儿童2.2亿人,并逐步增加,预计2018年新生儿数量将突破2000万。目前儿童家长迫切需要一种可以取代打针输液的治疗方式,小儿推拿符合需求趋势。

三是区位优势,项目位于安阳市中高端人群聚集区,周边一公里范围内有多个中高端居民小区、儿童培训机构、幼儿园、小学等,人口密集,居民的购买力、现有的儿童数量以及匮乏的小儿推拿店,将助推本项目发展。

四是团队优势,项目公司虽暂未成立,但团队已经正式组建。团队成员勤恳务实,技有所长,优势互补。目前已有三名按摩专家坐镇,营销方面有多年来致力于策划企业运营模式和营销管理的营销总监,以及按摩师培训专家等等。团队成员在健康管理领域积累了深厚经验,能够担负起本项目的培训学校+推拿店模式的经营运作,经验丰富的领导团队将会为本项目的发展保驾护航。

投融界:该项目具体的商业模式和营销手段是什么?

王艺锦:我们的商业模式是互联网+小儿推拿连锁店+小儿推拿培训学校+儿童保健用品的生产销售+儿推平台使用费。

我们营销手段以推拿效果为根本,口碑宣传、媒体宣传、软文推广、与幼儿园、培训学校、早教机构建立异业联盟,在电话台做专题讲座等多渠道对本项目进行营销推广。

不吃药、不打针、不输液!为儿童强生健体|投融界专访王艺锦

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?可以具体谈谈吗?

王艺锦:任何项目的发展都需要有一个起点,我们的起点就是今年先开一家尚童堂小儿推拿店,培养专业技师、建立企业文化,把自已的根基打实,利用微信公众号和小程序对顾客进行分类管理,研发尚童堂专业儿推APP。

同时,我们计划2019年开办尚童堂小儿推拿学校,在安阳市开办四家小儿推拿直营店,布局安阳市场,线上APP开始试运行。到2020年,在安阳市再开六家直营店,在全国范围内开始连锁加盟,布局全国儿推市场,生产和销售儿推周边产品。

我们的最终目标是要利用互联网搭建儿推店、技师、客户三方信息沟通平台,以小儿推拿店为载体,以培训学校为依托、以儿推周边产品为利润增长点在线上线下对全国的儿推市场整合,让全国0-14岁的儿童都能很方便快捷的运用这种绿色疗法增强体质、防治疾病的发生。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目的成本和利润如何?

王艺锦:我们的项目有四个盈利点,一是小儿推拿店的经营收入;二是儿推学校的培训收入;三是儿推周边产品的销售收入;四是平台使用费收入。这几种收入的毛利率都在50%以上。

投融界:投资伴随风险,您如何控制项目的风险情况?

王艺锦:是的,任何投资都会有风险。针对项目存在的风险,我们从以下几个方面去控制。

资金方面的风险防控,我们除了完善项目自身的“造血”机制,还要加强对资金运行情况的监控,最大限度地提高资金使用效率;实施财务预决算制度;根据接受的投资金额制定相应的财务预算;根据市场和项目的运行情况及时调整财务支出;制定长远的融资计划和公司发展计划。

在竞争对手方面风险的防控,提升企业和品牌的影响力,集合更多优势资源,采用多渠道、多产品的经营模式,关注市场变化,分析了解竞争对手的优势和劣势,并迅速做出相关应对策略。

内部管理方面的风险防控,我们主要采用项目建立一套完善的人员管理、激励制度,并努力营造积极向上的企业氛围,提高员工集体荣誉感,增强团队凝聚力,降低因人才流失对本项目造成的风险。设计期权池,以股权激励的方式,设置新公司股份1%-5%为员工期权,对于有技术有能力的同事,都以股权激励为奖励激励机制,实现员工持股,让员工能长久跟着公司一起发展。加大人才培养与引进力度,完善激励机制,促进素质、专业能力和工作技能的提高,培育企业文化,确保企业稳定、快速发展;加强人员培训,打造一支高素质高标准的服务团队。

投融界:此次您的融资需求是怎样的?

王艺锦:这次我们准备融资150万元,主要的用途是前期的装修费用、房屋租赁费用、设备的购买费用、开办费、营销推广费用、流动资金等。

投融界:如果从您的角度出发,您觉得项目主要的特点是哪方面?

王艺锦:我认为项目主要的特点是:一是利用互联网搭建推拿店、技师、客户相互沟通的平台,让客户更方便快捷地消费,使信息透明化,让客户放心、安心、省心;二是构建儿童保健用品的销售渠道;三是利用互联网平台对儿推技师进行整合,对其进行技能的培训及复训。

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2018头条专访专题>>

转载请注明,来自投融界http://news.trjcn.com/detail_193105.html

标签: 儿童 推拿 融资

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