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跨界整合,颠覆传统珠宝业|投融界专访李少兵

2018年01月16日10:36| 来源:投融界| 收藏| 发到我的邮箱|

投融界讯 根据De Beers统计,过去8年大陆钻石市场是全球增速最快子市场,市场达近千亿。中国珠宝玉石首饰管理中心预测,中国有望在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。内蒙古铭泽珠宝作为一家已有近20年历史的珠宝品牌,已占领了一定的市场份额。为更好的获取用户,契合市场发展,公司开始做跨界整合,私人定制珠宝。

跨界整合,颠覆传统珠宝业|投融界专访李少兵

近日,投融界记者专访了“铭泽珠宝”创始人李少兵先生。

李少兵对投融界记者介绍到:“内蒙古铭泽珠宝有限公司是一家规模大、品种全、实力强,专门从事钻石及各类宝玉石、贵金属的开发、设计、加工、批发、零售一条龙服务的珠宝公司。目前已在国内开设了多家联盟店、经营和推广品牌钻饰,是华北地区三大强势品牌之一。”

但是,在李少兵看来,传统的珠宝行业已进入瓶颈,为此,公司推出了“铭泽&One克拉定制”项目,为客户提供珠宝私人定制解决方案。

跨界整合,颠覆传统珠宝业|投融界专访李少兵

小而美,定制属于你的故事

李少兵告诉投融界,珠宝为典型资金密集行业,铺货成本高而周转慢,资金占用压力大,纯自营模式扩张受限资本,很难在品牌消费升级红利中攫取更大市场份额,而且人力等各方面成本也越来越高,转型迫在眉睫。而铭泽&One克拉定制恰是为了适应当下市场现状应运而生的一个跨界品牌,主打“小而美”的私人订制。

他对投融界介绍:“我们的跨界模式主要是与婚纱店、美容美体店、鲜花店、咖啡厅、中高端首饰店等契合情调的场地建立合作,形成店中店合作模式。展柜占地面积小、柜体轻巧又不失端庄高雅之风尚。如此一来,使得项目投资成本降低,更重要的是,在这些场合,更能精准把握客户,展示性、专业性更高,客户粘性更牢。”

铭泽&One克拉定制联合专业设计师,将每一个人的诉求,将客户想表达、纪念的情感文化,渗入到珠宝饰品中,让客户零成本体验到设计师的为客户社交需求设计的专属产品,满足客户首饰定制的个性需求,更让这种服务具体化、常态化,建立一对一的客户专属服务,定制每一个用户的专属产品。

跨界整合,颠覆传统珠宝业|投融界专访李少兵

大且强,开启公司新的篇章

公司在此前多年的经营中,已经建立了一定的市场地位,实力非凡,创始人李少兵从事珠宝行业也已超过20年,行业经验丰富。据李少兵介绍,铭泽&One裸钻定制,与全球裸钻供应商共享系统,一手货源,具有更好的价格优势,他说:“不管市场怎么变,用户追根究底是希望以更实惠的价格,买到更优质的产品,享受更加贴心的服务。”

所以,低定价、轻资产运营是项目的核心竞争力,运营模式不用大量铺货,钻石定制通常是客户下单后再去和供应商采购(世界裸钻库),是供应商的产品而非自己的存货。因此,存货投资很少,可以在短时间形成开设门店,周转率较高。

李少兵表示:“铭泽&One克拉定制‘线上+线下’流程也已经标准化,客户在系统裸钻库中选择裸钻,然后选择戒托/吊坠/耳环托(款式、颜色和材质均可选),之后可以选择在线下实体店直接下单进行试戴及购买。”

此外,公司与国资委旗下公司中钢黄金有战略合作关系,中钢黄金预计三年内上市,并为拓展战略利益链需要收购具有珠宝渠道的公司,公司发展具备做大的雏形后可以被中钢黄金收购的退出,实现间接上市。

目前公司计划以股权形式融资2000万元,主要用于品牌线下实体店扩张、品牌推广等费用。李少兵表示:“铭泽&One克拉定制计划在3年内铺开渠道,而这些渠道正式目前珠宝行业一线品牌急需的,我们计划通过并购的形式,实现铭泽&One克拉定制品牌溢价,为投资人带来巨大的收益,欢迎投资人前来考察。”

注:本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

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