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紫牛基金创始人【张泉灵】对话郎永淳:网红、转型、创业者融资等互联网大热话题

2017年12月25日17:02| 来源:搜狐| 收藏| 发到我的邮箱|

2016年6月21日-23日,由中国互联网协会主办的“2016(第十五届)中国互联网大会”,两位央视名嘴辞职后,一位进入实体行业互联网的郎永淳,一位进入创投圈的张泉灵,这样经历他们各自有何感受?对于网红、转型、创业者融资等互联网大热话题,又有什么独特的看法。

紫牛基金创始人【张泉灵】对话郎永淳:网红、转型、创业者融资等互联网大热话题

以下为对话内容:

主持人:说起互联网最新的业态,网红是一个关键词,泉灵如何看待网红?

张泉灵回答:如何看待网红?谁是网红?觉得永淳是网红吗?我们觉得他挺红的。先区分这个概念,什么样的人是网红?

比如Papi酱是网红,在这次新榜排名中没有把罗振宇排进去,他们觉得罗振宇已经不算是网红了。但是,在我们心目中觉得罗振宇是原生网红。

如果你把网红看得更宽泛一点,认为他们本身是在互联网上有人格魅力的人,如果他们本身就可以形成流量入口,那么,我认为它在互联网上就是有商业价值的。

今天,我在朋友圈看到罗辑思维的CEO发了一个帖子,说她因为新上了一单货,结果就把某个品牌的大中华区仓库给爆仓了。货全部卖光了,要从别的州调货,而总部在爱尔兰。爱尔兰说:“这不对,我有现货,但是得把所有的发货停掉。

为什么?因为没有任何一个国家可以瞬间卖出这么多的货。如果有的话,一定是非法交易造成的,有人在洗钱。所以,脱不花就慨叹说,这个事情已经是她遇到的第三回了。第一回教育的是日本人,第二回教育的是丹麦人,这一次教育的是爱尔兰人。

母婴是一个非常大的市场。我自己当过妈妈,非常清楚地知道,我孩子0-3岁时,几乎是我一辈子里买东西最疯狂的时候。每天有无数单快递在送,而且,我即便作为一个爱买东西的人,在买母婴产品上也没有经验。第一次当妈妈,不知道买什么东西好,强烈需要靠谱的人给我推荐。靠谱的人推荐,就会变得非常非常有效。

从内容打造网红的角度,从投资角度,我并不觉得所有网红都是值得投资的。即使有些人有很大的流量。从投资角度,我更看好一些长效的内容。

举一个相反的例子:现在直播平台上有很多新诞生的网红。我们特意在几个直播平台上做了一些实验,新崛起一些网红,红的时间有多长?平均不超过7天!这显然是没有办法去投资他们的。

什么是相对长效的内容?

在我看来,教育类的内容就是长效内容。发现真正好的教育内容,很多年是可以不变的,甚至可以成为经典。诸子百家两千年了,现在大家还在学。儿童的情商教育二十年前是这样的,今天是这样的,未来十年二十年变化是非常微小的。

这块市场对大家来说也是相对需要的。但是,以前没有市场可以给你提供服务。我们现在为人父母都希望自己有智商和情商,有抗挫折力。孩子应该从几岁开始培养?怎么培养?一定要挺住!这句话管用吗?

受过教育的父母都发现,我们不知道该怎么开始,我们甚至都不知道把孩子送到哪个亲子班学这些东西,未来才会有机会。教育在线下本来就是一个非常长期的产业,我觉得在线上将会有一个很大的变化。它会从一个重销售型的企业,变成重内容型的企业。我看好教育类好的内容。

网红是有价值的。网红变现可以是广告,可以是电商,也可以是网红本身形成的一个非常好的IP。但是,这先得区分谁是网红?什么样的网红值得投资。

主持人:我给泉灵的投资理念做一个小结:

要有靠谱的推荐;

要有长效、有价值的投资领域;

网红要有商业价值,因为网红的周期相对较短。

不能说所有的网红周期都很短。网红还有一系列的办法,可以延长它的生理周期。

只做推荐的网红和做推荐的同时还发售货物的网红,哪一个会活得更长?

卖东西的,可能会活得更长,因为网红卖东西和提供服务会有一个过程。所以,不能认为网红都是短周期的。

钢铁企业对互联网的看法有什么变化?他们的出路又在哪里?

张泉灵表示:现在很多投资机会在跨界领域,我特别想问一下郎永淳,相信你现在也经常能看到,跨在这个界的两边企业的一些思维模式。所以,从你进“找钢网”以来,你接触到的钢铁企业,他们对互联网的看法有哪些变化?这些钢铁企业的出路在什么地方?

郎永淳:去年最热的一个词叫“互联网+”,但是“互联网+”这个概念提出之后,不同的人对于它有不同的解读了,尤其是一系列的传统产业。包括我现在所进入的钢铁行业,他们总是在纠结,到底是“+互联网”,还是“互联网+”?是坐而论道还是起而行之?这是我们要去判断的。

1996年,中国钢铁企业,欢呼我们产量终于迈过了1亿吨。而今天,在中国市场上流通的中国制造钢铁,翻了十倍,这只是20年的一个光景。有那么多的企业进入到这样一个红海当中,如果我们还简单停地留在,我们讨论到底是去“+互联网”还是“互联网+”的时候,时间也稍纵即逝。

这里涉及几个概念,就是,你能不能看得见?能不能够跑得赢?因为竞争已经足够激烈了。所以,在这个过程当中,如果我们自己的企业去“+互联网”的话,可能只是完成了自己的一个信息化改造。

对于这个世界而言、对于所有的用户而言、对于即将会到来的物联网时代而言,你仍然是一个信息的孤岛,你和这个世界没有真正连通。

如果我们进行重构,用第三方的平台,用更宽的一种升维、降维的意识,进行产业的升级和融合思考,这样可能会带来一些翻天覆地的变化。但这个过程,也会非常非常的艰难。

但是我想,越是艰难,越应该是去走。时间是不等人的,只有那些有想法的人,才可能改变这个行业,乃至改变这个世界。我们也希望通过我们外来者的入侵,能够推动我们这个行业健康、有序地发展,谢谢!

在资本寒冬这个时刻,对创业者有哪些建议?

郎永淳:我在一个具体行业里面干活。张泉灵是金主,我要投这个,我要投那个。我们可能不是创始人,但也算是一个创业者。在创业过程中,没有强大的资金支持和推动,也是很难跑到底的。所以,在今天这样一个资本寒冬到来的时刻,你对于创业者有什么样的建议?

张泉灵:大家算一个基本的账,苹果和微软是什么时候起来的?上个世纪70年代起步的。那时候,美国经济其实是处于困难期的。

再看这一波,像阿里和谷歌真正去面对资本的时候,也是上一次互联网整个融资特别不好的状态下。想象一下,资本不是那么泡沫的时候,不是那么热的时候,它首先吓退的是一批什么人?

是那些在创业上可能都没有那么坚决的,因为大家本来就是想来捞一把的人。如果在很热的时候,这波人也能捞到钱,那他就会成为你的市场竞争对手。先把他们吓出去了,你就留下来了。你留下来了,想好了不容易融资还是决定要创业,说明你真的是对自己做的事情想好了,并且是有信心的!

因为,即使在这样的境况下,好的项目争抢还是非常非常激烈的。我倒不觉得这个寒冬是冷到所有人都没有饭吃,稍微下了一阵雷雨,把一些虚火降了降温而已。好的创业者有了更多的机会。

但我还是要建议,好的创业者为什么在融资时,也会觉得有困难?

我觉得,这是因为刚进入这个行业,融资不是特别有经验。有一些话我们经常会说,但是创业者在开始时都不信,都觉得因为你是投资人,肯定都是为自己说话的。

比如,我们经常会说早期的创业者估值没有那么重要,拿到钱跑起来是重要的一件事情。这件事情我没说,他们都觉得这帮投资人就是为了砍价。但是,要去看所有成长起来的企业家,去问他们,我们说的这句话是不是真的?

快三个月把钱拿到,让事情跑起来更重要,还是砍三个月价,让估值多500万更重要?这件事情不要问投资人,要问那些已经成功的创业者,问问他们是怎么说的。

还有一个问题,它是跟估值有关系的。我已经碰到不止一个创业者,他的项目不错,但是太渴望短期的成功了,而且把成功的标准设得不对。

成功的标准是把事干成了,不是某一轮投资有多高,听上去有多好看。所以,有些人会选择在早期的时候,把估值做得很高,但是融了很小的比例,看起来很牛。下一轮需要大钱时,这件事情就变得很困难,一开始上来就估1个亿。真需要大钱,真需要支持你往前跑的时候,融不到,这是死在你的洋洋得意上。

所以我的意思是,像这样的创业者,我们看到了很多,真的觉得好可惜。有机会的,是好项目的,但真的要学一学融资的方法。

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标签: 张泉灵

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