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真格基金【徐小平】:创业之路艰难,一定要找对合伙人结伴而行

2017年12月11日16:54| 来源:搜狐| 收藏| 发到我的邮箱|

真格基金合伙人徐小平在国际创新峰会,分享了主题:论初创企业合伙人,不仅是对各大企业成功之道的分析梳理,更是对初创团队的动情忠告!

真格基金【徐小平】:创业之路艰难,一定要找对合伙人结伴而行

今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段,两三个人联合创始人。为这个演讲,我准备了挺久,换了好几个题目,最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》,这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人的重要性,非常非常重要,重要的程度超过你想做的市场方向。

真格基金【徐小平】:创业之路艰难,一定要找对合伙人结伴而行

今天早上,发生一件事令我无比悲伤:我最热爱的演员罗宾威廉姆斯不幸去世。我曾于88年去美国,看到他的第一部电影叫《越南早安》,直到现在,我看着他的电影一路走来。我觉得他给我的影响非常深远,那种乐观、幽默、活力,正是创业者必备的品质。

在09年的时候,我曾经在波士顿的四季酒店跟他见过面,他从我身边走过的时候,我正在吃午饭,当时面对真实而伟大的偶像,我恨不得尖叫一声,走过去跟他热烈拥抱。

今天,演讲里面引用他两论语录,跟大家分享一下关于创业,关于合伙人,关于奋斗。

创业的第一件事就是找到合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。

这一点,可能一般人理解不了。拿我来说,我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。

其中有一个发人深省的案例是:我们投了一个公司,它是一个电商,而创始人做互联网。它的联合创始人做供应链,掌控下游的。

像这种结合,应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也应该是75、25或者80、20。但直到这家企业破产以后,我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份,这不是合伙人,只是伙计,打工的。

所谓的合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享,那么关于他自己,自然也就跟你分享。正因如此,在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,相携而去。

真格基金【徐小平】:创业之路艰难,一定要找对合伙人结伴而行

真格基金投的项目非常多,但当我们回头来看失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同点,那就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训,几乎不用论证。

有一次来了一位女士,我对她们公司的产品非常喜欢,方向也很好。但当我知道她是百分之百的股东后,我就问她:“你为什么没有一个合伙人?”她说不需要,有重要的员工就可以。当时我就回绝表示:不会投她!原因是什么呢?认为她一定成功不了。而且这已经是被多次反复强烈证明的东西。

尽管这样,我们也经常遇到许多创始人来到我们这里,经过了极长时间的思考,就他一个人,或者两三个人,表示答应了期权,未来四年给他一个点,一年0.25,像这种不是合伙人,这种只是打工的。

我们投一个项目,这个家伙在现场,非常棒,我们投了,挣扎了三年,非常困难,为什么?最后发现他就是没有合伙人。这个朋友还是名校的MBA,但大家都意识不到这个问题。试想一下,你从出发的那一天起就没有同盟军,没有伙伴,没有跟你同生共死的战友。这个问题非常的严重而且糟糕。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四点:

1.无意识

作为投资人,作为创业导师,我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队,两个到三个的联合团队。

大家知道小米,人类历史上达到百亿美元销售,它是百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,后来又并购了一家公司,很骄傲的说是我投资的公司,也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的,势头最猛的公司,同时他们的合伙人也最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它却是发展最快的。

因此,从创业的第一天起,一定要有这个意识。

2.没有胸怀

你有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要,你不觉得51的股份给人家49,70的股份给人家30,你不觉得有必要,你觉得我是百分之百。

同志们,每一个人都是百分之百,可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。

这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的,如果一个人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的责任,那么,也就没有人会愿意分担你的责任。

3.创业者没有资源

大家知道,有创新工场,有金山系,有各种各样的资源,当你创业的时候,如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话,这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任了人力资源总监,我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。

我说那是扯淡,新东方人力资源的特点就是两个:

二老,就是老同学、老乡,再加一个老,就是老妈。

在创建初期,俞敏洪的老妈是他的合伙人。我和王强,就是他的同学,这就是资源。搞英语的,如果你是学理工科的,你的资源就少了一点。

4.当你有意识,有胸怀,愿意分享,却没有魅力

因此,许多人问我说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?你没有魅力把人家忽悠过去。

我在做投资的时候,我经常说创业者最重要的是什么呢?说服力(等同忽悠力)。

你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。

你们创业的时候问问自己,四个东西都有的话,你已经有了团队了。

无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,能够到达你梦想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。

意义的问题,我讲两个故事。

首先是2001年4月份,美国ETS向新东方发起了总攻,他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。

这个时候,我们几个人就走到一起去,商量对策。好几个跟我们谈合作的公司,就在这个时候说,对不起,等到你们的灾难过了,我们再来。

在这个时候,我们几个合伙人走过去,跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然,我们是爱国,也爱世界。而在当时,ETS确实做错了,他们没有考虑到中国的情况。要知道,企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题,应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾,跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们儿,你一定搞不好一家企业。

再者就是去年“301”大促,聚美优品在当时面临的可以说是电商史上最大的灾难。

这个时候,我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠,寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度,如果不是股东利益的捆绑,仅仅是革命理想的话,我们是不会一起渡过这段路的。合伙人的意义,不言自明。

美国独立宣言的第一句话,我们认为下面的道理不需要辩论。这是《Good Widl Hunting》里的一句话,什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的,那些能够毫无保留与你沟通的人。触动你心灵的人。只有合伙人,才有这种意愿,才有这个资格,才有这种能力。只有这种人才能在最后,你失败的时候,他跟你一起反败为胜。否则,你百分之百的股份,我干嘛要跟你一起承担风险。

方法很简单,我要做一件事,已经有了两到三个人,不能太多。股份制,新东方的股份,我也可以讲一讲,老俞50,我和王强是10和10,我们在漫长的新东方的创业的长征当中,我经常说一句话,我为了我的10%而战。当然,我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人,如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起,假如仅仅是为了新东方培养人才的理想,我早就去团中央了,或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑,我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

真格基金【徐小平】:创业之路艰难,一定要找对合伙人结伴而行

情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱,明年又值多少钱,这个不够。新东方是为了人才的培养,基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争的时候,我们就会用更高的情怀,更高的利益、价值观、责任感,能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够,还要有梦想的捆绑,还要有价值观。

我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

一般来说70、30或者是80、20,或者是6、2、2,在中国应该有控制的,你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。

这是《死亡诗社》中的一段话,与大家共勉:

我步入丛林

因为我希望活得深刻

吸取生命中所有的精华

把非生命的一切都击溃

以免当我生命终结

发现自己从没有活过

今天的中国绝对是创新的黄金时代,如果大家勇敢的启动创业,加上两三个伙伴一起同行,那么,大家必定能够实现自己的创业梦想。

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标签: 徐小平

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