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昔日首富【国美电器黄光裕】将如何重整旗鼓商业帝国?

2017年12月07日13:52| 来源:搜狐| 收藏| 发到我的邮箱|

最近,2017胡润富豪榜刷爆网络,人们无不喋喋不休于首富的话题,但是很少人会留意到榜单上一个看似籍籍无名的名字,他曾以240亿元排名119位,他就是曾经三度连任首富的黄光裕!

一代枭雄黄光裕的商业之路并不是万事亨通的,早在2010年的时候,黄光裕被迫入狱监狱,被判处有期徒刑14年,并且被罚资金超过了6亿人民币。但是这依然抹灭不了他是一个商业奇才的辉煌,直到如今,还是有很多人对他的创业经历夸夸其谈!

“他不在江湖,但江湖却有他的传说”

如今,国美电器的创始人,中国前任首富黄光裕提前出狱的消息,刷爆了各大媒体平台,据悉,黄光裕成功减刑21个月,将有望提前出狱。

黄光裕,广东汕头人,1969年5月生,企业家,中国家电零售业连锁模式的创始人,现代潮商代表人物之一。2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富,在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。2013年,身陷囹圄的黄光裕仍以人民币200亿元资产,名列胡润百富榜第39位。

一个身在囹圄的商业枭雄,曾在弱冠之年三度问鼎中国首富,虽蛰伏狱中,但仍能掌控庞大的商业帝国。

“他不在江湖,但江湖里却有他的传说”。每一次传闻都会带来股价的上升,自然是有人借助黄光裕出狱的消息来提振股价了。而实际上,黄光裕仍在服刑。截至今天,黄光裕入狱已经7年了。七年时间,物是人非。

据了解,黄光裕最快在2017年底即可出狱,作为昔日首富的他拥有超强的商业运作能力和业界影响力。16岁踏足社会,18岁便在北京开设了第一家“国美”店,从最开始的服装买卖到进口电器专卖,逐渐将国美打造成专业的电器卖场。24岁时带领国美进行连锁化经营,35岁便成为中国家电零售的霸主和中国最年轻的首富。

2004年10月,35岁的国美电器创始人黄光裕以105亿身价高居胡润百富榜榜首,一夜之间成为中国内地首富,登上人生的巅峰。在当时,阿里和京东的还没成气候,黄光裕还压根不知道马云、刘强东是谁。对手也就只有张大中、张近东、张继升、陈晓等人。

强闯家电江湖的潮汕人

1969年,黄光裕出生在广东汕头市潮阳区凤壶村,由于家道中落,黄光裕在年少时期便与其哥哥黄俊钦经营家电生意贴补家用。1985年,16岁的黄光裕辍学,与哥哥带着价值约4000元的家电产品北上内蒙淘金。

1986年春节前,因为春运车票紧张,兄弟二人从内蒙古转道北京回汕头过年。在滞留北京的几天时间里,黄光裕洞察到了巨大的商业机会和市场空间,在当时家电尚属于暴利行业的时代,他反其道而行,以低价格高品质的营销策略抢占北京家电的市场份额,短短三天时间获得100多万元的订单。

说干就干,春节过后,黄光裕和哥哥黄俊钦在北京市前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面,取名“国美”,开始卖服装,后改售进口电器。他通过薄利多销的经营策略,以批发的价格做零售经营的模式,扩大自己的影响力和客户来源,以逐步抢占北京的家电市场。

随着“国美”品牌认知度的逐步提高,黄光裕于1992年将其经营的所有门店统一命名为“国美电器”,开始走向连锁经营之路。

此时的国美帝国雏形渐显,但由于哥哥黄俊钦准备进军房地产行业,1993年黄氏兄弟分家,弟弟黄光裕在年仅24岁时就分得“国美”品牌和几十万现金,国美正式步入黄光裕时代。

零售之王横扫家电市场

在业内,黄光裕经常被冠以“价格屠夫”的称谓。在商业社会里,掌握定价权就等于掌握了行业的命脉。黄光裕通过“合纵连横”的商业模式,将零售玩到极致,引领传统零售走向寡头时代。在家电销售旺季,一举以低于本地家电市场均价10%-15%的折扣横扫全城,迅速扩大国美电器市场占有率。

随着国美在产业链中的地位不断加强,黄光裕王者风范渐显,推出“低价格、高价值、高毛利”的营销策略。随着国美门店终端势能的不断扩大,他一改之前与供货商的合作模式,以先货后款、延长付款周期、打压供货商利润空间的运营手段,缔造强势的商业模式。

2004年,黄光裕通过一系列的资本运作,以借壳方式在香港联交所成功上市,成为中国首家在香港上市的家电连锁企业。同年,黄光裕资产突破百亿元人民币,并在2004、2005、2008年三度问鼎大陆首富。在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。

通过在资本市场的主动出击,国美成为拥有1200多家门店、一半以上市场份额的行业老大,将苏宁、五星等远远地抛在了身后,成为家电连锁行业当仁不让的王者。

昔日首富【国美电器黄光裕】将如何重整旗鼓商业帝国?

身陷囹圄,野蛮人来袭

2008年10月发布的《2008胡润百富榜》中,黄光裕以430亿财富第三次拔得胡润排行榜的头筹。彼时,马云的阿里巴巴销售额才30亿元,刘强东还在为京东10亿元销售额振奋不已。

时势造英雄,黄光裕造就了属于国美的家电零售时代。造化弄人,时代让黄光裕从顶峰跌落低谷。

2008年11月,黄光裕因操纵股票的罪名被依法逮捕,陈晓出任国美董事局代主席,并开启“去黄化”运动。

在法人治理层面,国美电器2009年1月18日公告确认,黄光裕辞去公司董事职务,陈晓被正式任命为国美电器董事局主席兼总裁;在舆论层面,陈晓将黄光裕与国美电器“抹去”,对外声称黄光裕属于个人行为,国美的经营不会受黄光裕个人事件的影响;在股权层面,陈晓通过引入贝恩资本作为战略同盟、以股权激励分化瓦解黄光裕旧部等手段,一方面在股权上大幅度摊薄了黄光裕家族的股权,另一方面,以股权激励的“金手铐”将黄光裕旧部基本策反到自己的一边。

随着贝恩资本和陈晓的一系列手段,贝恩资本通过债转股的形式持有国美股份高达42%,陈晓通过股权激励的手段使自己持有国美股份高达12%,而黄光裕的股份被稀释到35%。黄光裕对国美的控制权岌岌可危。

对于“野蛮人”的踢门,黄光裕选择了强势回击,他通过追加资本、邀请张大中(大中电器创始人)入阁国美、国美商标授权、国美门店等筹码,迫使贝恩资本放弃国美控股权和逼迫陈晓离开国美。

2010年11月,国美股权之争以陈晓的离开落下帷幕。

有人要说,此一时,彼一时。十年之后的江湖跟十年之前的江湖完全不是一回事了。那么,黄光裕出狱之后能不能带着国美再振雄风?

黄光裕出来后首先会做这三件事:

第一战:金融

房地产早已是过去式,家电连锁也江河日下,黄光裕新的战场,是金融。这是一个挤满了竞争者,但还未有一家领导企业的初创市场,互联网金融更是鱼龙混杂。乱中求胜、火中取栗,本来就是黄光裕最擅长的事。

其实国美已经为进军金融搭建好了平台。2015年1月,国美控股集团金融业务板块落户天津开发区,涵盖了国美金控投资有限公司、财务公司、第三方支付、融资租赁和小额贷款公司,总投资近15亿元。其中的核心是国美金控公司,由它投资下面的若干子公司,国美金控注册资本5亿元,由国美控股集团100%出资,目前由黄光裕的妹妹黄秀虹掌控。

国美在金融上的一连串动作,背后的操盘手正是黄光裕的妻子杜鹃。以国美系多年来积累的客户资源,黄光裕操控资本的能力,做金融是顺理成章的事情。黄光裕对金融或许缺乏业务理解,不如出身银行的杜鹃熟悉,但在战略和方向上,没有人比他更有眼光,国美的下一个十年怎么走,将取决于金融这一仗能否打响。

第二战:电商

以黄光裕的聪明才智,不会看不出国美这几年江河日下,别人在大举扩张,国美却在挨打,与对手的差距不断拉大。2014年国美电器营收603亿元,而同期京东交易额为2602亿元,苏宁营业收入1090亿元,即使加上非上市门店,国美与对手的差距也在越拉越大。2014年国美的盈利能力得到明显改善,12.8净利润同比增长43%,但是这是用战略收缩换来的,当别人都在疯狂做电商、下沉O2O时,国美几乎是退出了战场。

2014年,京东在一线城市家电零售市场份额已经达到60%,全国市场份额三分之一,国美在线上份额只有1.7%。零售大佬换成了马云和刘强东。当年同时代那批人老的老,走的走,只有张近东还在苦苦追赶。江湖,已不是那个江湖。

以黄光裕的个性,绝不甘心就此放弃老本行,必然会重新杀入电商,用收购,用价格战,用一切可能的手段去打击对手,拿回原本的市场份额。

现在黄光裕出来了,只要他下决心杀进电商,还愁不见血吗?

第三战:结盟

其实黄光裕的风格更像是独狼,国美行走江湖这么多年,只有收购,没有结盟。当年和陈晓曾经惺惺相惜,最后也是一山不容二虎。但是如今这个时代已经不是单打独斗的天下,行走江湖,没有几个小伙伴撑腰怎么当老大?阿里、腾讯都深明此理,平台做大了就要向硬件、物流、金融领域延伸,连京东都在众筹做智能硬件,相比之下,国美就显得形单影只。

如果黄光裕在里面消息真的那么灵通,一定看到外界都在合作、结盟,互联网公司和制造商已经拉起手来,渠道商再不加入其中,找到自己的价值和位置,未来地位岌岌可危。

国美在业界20多年,手里有这么多供应商资源,难道就只能签签大单?制造商们都迫切希望拿到消费者数据,谁买了,谁在用,用得怎么样,这些国美手上都有,完全可以以此为接口和制造商合作。把供应商变成合作伙伴,干点除了卖产品更有意思的事情,国美的价值绝不只是销售额。

王者归来,枭雄还未迟暮

十年的时代长河,诞生太多的商业奇才。前是阿里系淘宝天猫,后是刘强东的京东商城,这个传统商业领域的运作高手在如今的互联网时代,面对这个时代的佼佼者,还能否再续传奇再创巅峰?相信很多人都认同的是,他的再出山,一定会对现有的电商格局形成一定的冲击。而他们之间的较量,也必定值得我们期待。

商业枭雄还未迟暮,江湖仍有他的传说。等待黄光裕王者归来的那天,一定是家电连锁行业甚至黄金行业重新洗牌的时刻。

最近人们讨论最多的一个话题是黄光裕将在17年年底出狱,而最为曾经的胡润富豪榜和福布斯排行中国富豪第一名,出狱之后的黄光裕与京东和阿里巴巴的对抗似乎是不可避免的,所有人都在猜测黄光裕将如何重塑自己的商业帝国!

当年从拾荒少年到全国首富的黄光裕堪称一代枭雄!当初连饭都吃不上的日子都没能难倒黄光裕,如今即将出狱的他怎么能不大干一场!

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标签: 国美电器黄光裕

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