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创业者必须牢记打动投资人的七大招术

2017年08月29日14:31| 来源:A5创业网| 收藏| 发到我的邮箱|

创业者也需要像其他人一样参加面试,只不过他们的面试对象不是企业的雇主,而是投资人。很多创业者坦言,见到投资人的时候,他们总是束手无策、语无伦次。近日,九一资本合伙人段智华与创业者交流时,分享了自己关于融资方面的心得。

创业者必须牢记打动投资人的七大招术

九一资本合伙人段智华表示,来自各行各业的投资人既有个性又有共性。创业者不仅要针对每一位投资人来调整应对方法,还要深入了解他们的共性并找到应对之策。具体来讲,创业者必须掌握七大招术才能打动投资人,从而将企业推向新高度。

招术一:学会向投资人展示自己

创业者最严重的错误就是将晦涩难懂的专业术语一股脑抛出来,虽然听起来很高端,但这样做无异于将投资人拒之门外,而自己却蒙在鼓里。

其实,很多投资人都不懂技术,所以你要用非常小白的语言,把你做的事情说清楚。比如你做的是底层架构服务,投资人根本不懂,你必须想个很好的比喻说清楚。

而且,你最好能一句话就把事情说明白,这个很重要,这非常考验一个人提纲挈领的能力。很多从谷歌、领英出来的理工男,就缺少把自己做的事情说清楚的能力。

此外,你说事情的时候还要做到不重不漏,就是说你讲的每一个点都要想好。每一个点之间互相虽说是独立的,但是把每一个点合在一起,就是你要讲的所有内容,没有漏掉任何信息。

招术二:向投资人讲解你要解决的问题

一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景,以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。如果这个问题并不常见或是并不棘手,这意味着这家企业的客户规模也很难做大。

九一资本合伙人段智华表示,无论你的目标市场规模是大还是小,你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题,并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。

招术三:拥有清晰的业务模式

投资人喜欢他们也能够进行参与的项目。你需要一个清晰、可复制的业务模式,能够让他们对项目更感兴趣。

在最理想的状况下,你的业务模式应该能够轻松扩张,而且你还要向他们尽可能的讲解细节,这样做的好处是可以让他们看到你的增长点,而且让他们认识到你有一个不错的计划,也知道该如何将这个计划变成现实。

招术四:向投资人证明你与其他竞争对手有所不同

如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西,这就是应对竞争最优的办法,因为没有人能够复制你,你是无可替代的。对于小企业来说,商标和版权也许并不重要,因此在投资人看来,商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西,你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。

招术五:向投资人展示增长空间

投资人喜欢稳定、生命周期长,而且拥有大量消费者的市场,因此你应该向他们展示你的企业价值,以及这个价值的增长空间。

九一资本合伙人段智华指出,创业者应该向他们解释你的产品会得到多少客户,以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂。因此你要让他们相信,投资你的企业能够帮助他们获得丰厚回报。

招术六:向投资人展示清晰的利润

让你未来的利润看上去很有前景,这是打动投资人最好的办法。投资人为你提供资金并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景。他们投资的目的是希望能够通过对你进行投资而获取额外利益。所以,你必须用非常职业而又令人愉悦的方式来展示你的预期利润。

招术七:向投资人证明你有最好的团队

在衡量一家初创企业的时候,投资人往往会将团队作为重要因素。他们希望看到一个充满激情,而且愿意付出一切的团队。因此你不仅要雇佣最好的员工,还要让投资人接触你的员工,向他们证明与你并肩战斗的,是一支最优秀的团队。毕竟,即使是一个在纸面上看上去非常优秀的创意,如果执行的人不够优秀,这个创意也会轻易的失败。

九一资本合伙人段智华总结说,让投资人读懂自己对创业者来说最重要,其次是让他们了解创业项目的愿景、业务模式、企业定位、增长空间及利润,最后还有一支作战优良的团队做后盾,一定能为你接下来的融资铺平道路。

延伸阅读:项目融资合伙人投资人资本

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