想拉合作人“上船”？这十个合作技巧你必须学会
任何创业企业，都希望能够实现创业合作。那么，创业者在进行股权合作，与股权合作机构或天使合作人进行接触时，是否有什么技巧呢？今天，小编就跟大家分享一下“创业合作的十个技巧”，希望对创业者有帮助。
一、你的气场比PPT更重要
创业者一般需要通过一份简单的商业合作计划书，向合作者（天使合作人、风险合作等合作机构）进行介绍。很多合作企业花了大量的时间准备合作计划书PPT，这非常重要。不过，在PPT之外，创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。
二、直指痛点，让听者产生共鸣
合作者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资源等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达，让合作者产生共鸣，将对合作有非常重要的意义。
三、有的市场数据，胜过千言万语
现在指望通过一个创业idea就获得合作基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据，公司的客户概要数据等，相信它的作用胜过千言万语。
四、多用图片、图表、视频，少用文字
在向合作人进行介绍时，要善用图片、图表等。这些多媒体素材，能够让你的讲解更加生动。
五、让团队给你加分
有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队，能让你的团队加分。要善于发现团队的优点，并妥善表达出来。
六、谈钱不伤感情拉合作人“上船”
要让合作人相信创业者，就需要拿出数据展示创业成功的商业机会，跟合作人交流时，感情很重要。与合作人交流时，谈钱也要谈感情，重点是要真诚交流而不是骚扰，但最忌讳的是让合作人觉得创业者在吹牛。不要介意合作额，拿到钱比拿多少更重要。合作人一旦投入，就和创业者在“一条船”上，会在后续帮助合作。
七、提前做好财务分析及规划
很多创业企业合作陷入一个误区：盲目合作。他们只知道企业需要资源，但对如何利用好融得的资源，却没有相应的分析和规划。足够的资源能够帮助企业更好地运营；但同时，如果资源使用不当，对企业也是一种成本的增加及浪费。对合作者更是不负责任的表现。
八、不着急要钱
要钱是合作的最后一步。在要钱之前，还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好，合作才是水到渠成的事情。
九、知己知彼，大有帮助
在与合作公司接触前，最好能够知己知彼，多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否合作过同行业的其他企业、之前的合作历史、合作者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。
十、站在合作者的立场看问题
合作的目的是实现合作收益，绝不是慈善；创业企业股权合作有非常大的风险，一旦合作失败，合作方也将遭受大损失。合作者也希望创业企业能够用好其资源，而不是毫无规划。
-
曾李青：创业公司失败，不能只让老板背锅
2017-08-09 -
人工智能大势之下，创业者成为巨头的几率有多大？
2017-08-09 -
《战狼2》爆了，VC们反而在远离影视业？
2017-08-09 -
一次失败的创业经历中，教会创业者的五件事
2017-08-08 -
解密天使合作人：少数派的合作法则
2017-08-08 -
卫哲：创业最可怕的不是红海 是没有对手？
2017-08-08
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路698号15号楼509室
