创业者讲述：我如何找到7位天使合作人
本文作者Yaniv Nizan是为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮合作，找到了7位天使合作人。但回顾此次合作经历，一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向合作人介绍自己的公司。
如今，他将自己的合作经验发表在了个人博客上，以供更多人了解。
当我开始创建SOOMLA时，并不觉得募集资源是一件难事。因为在2008年，我和别人共同创建了第一家企业，当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验，并且凝聚了一支强大的团队，我们的商业模式也被认可，人脉资源也不差。所以，我认为，这轮合作肯定能轻松搞定。但是，我错了。
募集资源从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始，想获得资源已经变得更难了。我很快意识到，如果想为SOOMLA筹集资源，我必须进行一些调整。
找到天使：抓住每一个机会
天使合作人都很低调，甚至鲜为人知。
原因很简单：除了作为天使，他们通常还有一份其他的全职工作（比如，其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家）。我的一个合作者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上，任何一个大公司的管理者都可以成为天使，只是他们还不知道而已。
我在一些非同寻常的情况中找到了潜在合作者：求职面试时、在游泳池游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候，风投家把我引荐给一位天使时，我发现此前已经见过他，可那时我根本不知道他也是一位天使合作人。
与天使接洽：给予充分尊重
找到天使合作人后，我觉得合作洽谈会和往常一样，可我又错了。
我走进会议室，告诉他，希望获得他的合作（因为他最近刚把自己的公司卖给了eBay，手上应该有资源），可我却吃了闭门羹。他有钱，而且基于税务原因，如果他将这笔钱用于合作会更经济，到底哪里出了问题呢？
说服私人合作者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时，尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力，并请他们帮助介绍更多机会。
举例来说，我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后，我发现他也是一名早期合作者，最终，他成为了我们的第一位合作人。
给天使的讲演：更精练
可想而知，公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。
在一次讲演中，我告诉一位天使，我需要25万美元来建立一个验证模型，随后计划通过3轮VC合作1000万美元。但这显然并不是明智之举：首先，初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次，更重要的是，从天使的角度来看，如果我们真的在3轮VC合作中成功了，天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。
在对天使合作人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片，整个商业计划都需要更加精炼。因此，我们草拟了更加简洁的计划，将重点放在一件事上：我们的顾客有消费意愿，我们可以在10个月内无需其他合作实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析，取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些合作少、销售快的公司案例。
完成合作的前夜
风投机构通常会先行一步，起草合作协议条款清单（Term Sheet）并向企业家作出初步合作承诺。
而在与天使合作人的合作中，创业者是需要主动的一方。你需要估算出每一位天使给你合作的概率有多大，并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后，是你真正可能从该天使那里获得的资源。最后，将所有潜在合作人的资源相加，将成为你最终会获得的合作额。
最后，有一条重要建议，无论你最初列出的合作人合作可能性有多大，都减掉20%。
在资源到账之前不要停止寻找下一位合作人的脚步
合作到了这一步，我开始与天使讨论这个问题：谁最有可能成为领投者。当一个合作人希望成为主导者时，他会对这个行业有深入了解，这样才能快速做出合作决策。
在没有主导合作人的情况下，我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。他们每个人都有不同的需求。更重要的是，即使到了这一刻，也存在着整个合作功亏一篑的风险，因此我同样需要增加与新天使合作人会面的频率，制定备份计划，以确保合作的成功。
最终，一位新天使合作人对他看到的东西非常感兴趣，并试图成为此轮合作的主导者。一旦我有了一位领投人，随后的谈判进程快了很多，此轮合作很快就完成了。
在这个行业里，天使合作人的重要性在合作生态圈中正与日俱增，我希望其他创业者能从我们艰难的经历中获取经验。
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