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植根化妆品行业20年,这个男人要把美带给每一个女人|投融界专访董朝海

2017年07月17日17:22| 来源:投融界| 收藏| 发到我的邮箱|

投融界讯 你每天都化妆吗?又真的懂化妆吗?

市场调查显示,使用彩妆产品的年龄在18岁-45岁之间,这部分人群约为3.6亿。同是亚洲的日本和韩国,彩妆渗透率分别高达89%和85%。而在中国,这个数字仅为43%,这意味着,在中国,还不到一半的女性使用彩妆。业内人士分析,2016年彩妆市场规模280亿,预计2019年,彩妆与护肤的比值可达到30:70,市场规模有望实现400亿元。从这些数据里,我们可以看出,在中国,彩妆的市场容量还很大,这也刺激着不少创业者的荷尔蒙。日前,投融界记者采访了上海艺潮生物科技有限公司董事长董朝海。

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(总裁兼首席执行官董朝海)

20年行业经验,操盘多个化妆品品牌运营

董朝海,一个立足化妆品行业20多年的男人,著名的化妆品品牌创建专家与连锁渠道运营专家,历任国际化妆品公司、国内民营集团董事总经理,曾服务于日本资生堂、曼秀雷敦、香港温雅、宝洁等多个知名化妆品品牌,是集连锁运营管理、渠道拓展、策划营销、成本核算、战略规划、线上线下的互动营销于一身的操盘手。

在与记者的交流中,董朝海说自己算得上是一部化妆品演变史,从90年代的大批发到国际品牌的代理、销售,再到后来做化妆品专卖店渠道,见证了化妆品市场在中国的发展。在化妆品行业长时间的积累,培养了董朝海兼具诗人般的想像力和农民般务实的经营思维,在业内最早应用互联网思维,提出让虚拟世界和现实世界成为相互的始点和终点,线上线下店铺互动,创造企业营销EMS(Electronic Marketing Service)平台。

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科技融入彩妆,优质团队打造有故事的品牌

在2015年,董朝海选择离开公司,开始了自主创业,成立艺潮(上海)生物科技有限公司,创立“洛汐”品牌(ROCCHI),打造一站式整体造型服务平台,立足上海,面向全国。据了解,现在公司有10人,不管在市场、研发,还是造型方面,把关人有着丰富的经验且具有良好工作背景,比如研发负责人曾任隆力奇研发总经理和多家研究所顾问,造型总顾问是时尚造型师。董朝海表示,“艺潮”是20多年经验积累的成果,也是团队努力的结果,欲打造科技与美容的结合,线上传播、线下体验的门店,让更多智能化融入化妆品领域,玩转粉丝文化,最后走向定制型的品牌。

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现阶段以口红和面膜为切入点,后期会涉及到整个彩妆系列,目前已经研发智能植物干细胞面膜,这款面膜可以自动追踪皮肤干湿度和酸碱度,董朝海表示会在下个月推出市场。在口红的研发上,有一款变色口红,董朝海向记者介绍:“变色口红,在情侣接吻的时候,随着温度变化,口红颜色发生变化,寓意让爱升华。这也是我们的一个营销创新,就是要赋予每个品牌一个故事,让每个产品更具特色,立体地呈现在消费者面前。”

线上线下交互模式,提供一站式造型服务

除了产品的研发,还有销售,一站式的整体造型服务,采用线上线上交互模式。线上拥有预约模块、销售模块(包括彩妆、服饰、珠宝等),消费者可以线上预约,并成为其会员,线下进行实体消费,从发型、妆容、服饰等进行全方位的打造。董朝海透露,在线下每周将推出一款经典发型、举办化妆培训、服饰搭配或者彩妆沙龙活动,唤起女性对美的追求,刺激她们的消费欲望。

在彩妆品牌营销上,董朝海认为现在的营销模式主要是促销,而“洛汐”提供的是一站式服务,首先根据女性用户不同的场合、着装、心情为其打造妆容,满足特定需求,联合线下连锁造型机构,为消费者提供就近服务,快速地把品牌传播出去;第二,通过网红明星的传播,就口红领域推出类似“董卿色”、“刘涛色”;第三,利用百货店,推出无人化妆,让消费者自己体验化妆的快感,玩转色彩;第四,目前正与广告公司考虑做电视栏目,用最直接的方式进行品牌推广。

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经过两年的努力,“艺潮”已经具备传播能力、产品研发能力、运营能力,并有产品销售;会员的费用;培训;活动;广告收入等多元化的盈利模式,因此董朝海计划在今年开设2-3家具有明星效应的门店。他告诉记者:“现在软件开发和智能终端、线上线下的管理都已经开发出来,整个品牌正在优化升级,之后将进行招聘加盟,为了将其做大,把造型的理念传达给更多人,现在,想要对外融资1000万元,用于品牌优化、渠道构建、研发产品,把一站式整体造型服务平台打造成都市圈里面的第二站生活方式。”(文/倪迟晓)

注:本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

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标签: 洛汐 彩妆 化妆品

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