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徐小平:新东方是巅峰,这四种人绝不投
2017年07月10日15:54
信息来源:投中网

徐小平,真格基金创始人。他曾是中国最大教育培训机构新东方教育科技集团的联合创始人,与俞敏洪、王强并称为新东方“三驾马车”。他在留学、教育、职业、创业等有关青年奋斗成长问题上的演讲、访谈和著述,对青年学生尤其是留学生群体有着广泛的影响。近日在谈到自己的投资理念时,他做了以下回答:

徐小平:新东方是巅峰,这四种人绝不投

之前我刚过完61岁的生日,青春岁月的记忆忽而如暮春的柳絮般飘入脑海,撩起了种种思绪和情绪。我想起了过去30年中,几个格外重要的生日,几次让命运转折的选择。

30岁生日的时候,我已经在北大做了五年团委文化部的老师。青年时的梦想原是从政,成为文化部部长!但五年足以让一个人认识自己,即使还不知道你是谁,也起码看清你不擅长什么。

80年代出国潮涌动,我内心也涌起了一种强烈的冲动:我想去看看惠特曼、莫扎特、巴赫的世界,他们的文字、他们的歌,我已经读了十几年,听了十几年。

那时候,我爱人率先拿到了加拿大一所大学的录取通知书和奖学金。而我,在北大社科处的一个英语培训班学习了半年之后,英文终于达到了国际水平!凭着这一口裹挟着泰兴乡音的“国际英语”,我暂时在华盛顿的一家餐馆找到了一份刷盘子的工作……这家叫做“春卷先生”的中餐厅,据说直到今天还生意兴隆。

飞机在美国落地时,兜里揣着的100美元是我全部的家当——出国前,我拍卖了最心爱的格洛弗音乐词典。一下飞机,我就遇到了一个为当地慈善机构募捐的人。捐吧,舍不得。不捐,又怕给中国人丢脸。假装慷慨地递上1美元——我的一顿饭钱——五脏六腑其实都跟着手在颤抖。

幸运的是,一年之后我获得了加拿大同一所大学的录取和奖学金,从华盛顿坐了整整3天长途大巴,终于在加拿大一个草原省份的小镇与家人团圆。后来我才知道,在同一时期,还有另外一个了不起的人物来到了这个名不见经传的省份,就是特斯拉的创始人“钢铁侠”埃隆-马斯克…

留学,是留下来学习的意思。在加拿大这一留,就是10年。当时在北大“混得好”的,很多都出国了。但想不到10年之后,当年“我们中间混得最不好的俞敏洪”,却创立了新东方,并且很快成为了百万富翁。

而我在加拿大研究生毕业之后,做了各种各样的工作:移民局的翻译,华语电台的主持人,必胜客送饼员,UBS卡车司机,私人音乐课老师,还有全职奶爸!90年代初,我回国创立了一家唱片公司。起初,我还担心盗版猖狂!结果不仅盗版没有,连正版都少见。唱片公司以失败落幕,我失意地回到了加拿大。

如果不是40岁那年,我接受了俞敏洪的邀请回到新东方,出国留学相比之下,也许会成为我人生的巅峰。我曾写过一首歌《留学生涯》,记录了当时已经跌入谷底又无处诉说的心情。

但就像《哈利波特》的作者J.K.罗琳在哈佛大学演讲时所说的一样,失败使你赤裸,褪去不重要的东西并且卸下对自我的伪装,使你集中全部精力在唯一重要的工作上。

经历了加拿大那几年的迷茫求索,我在俞敏洪的邀请之下,义无反顾地回国加入了新东方。我知道,中国才是能让我枝繁叶茂的土壤,只有在中国,我才能找回我自己。

十年之后,在我50岁生日那年,新东方上市了。那时候应该算是功成名就。生日当天我安排得满满当当,用一整天时间见到了一批需要进行留学以及人生规划咨询,但之前又没有机会见到的学生。

50岁的生日,是对于在新东方这壮怀激烈的十年,一次致敬与回馈。这期间我给成千上万个学生、年轻人做了咨询,偶尔抬头、回首,会发现身后已是一个又一个里程碑。

近些年来,我已经很少庆祝自己的生日,我希望自己过的是“无龄感”的生活。有个即将步入40岁的年轻人曾经问我,如果我要对40岁的自己提一些建议,会说什么?我告诉他,很简单,就是记得目标,忘记年龄。忘记年龄是非常重要的,如果40岁当20岁过,生命就多出20年。

虽然现在,我已经离开了新东方这座成就了我人生的宫殿,但星翰灿烂的苍穹成了我新的归宿。身后的宫殿依然是我的出发点,但眼前的璀璨星空已经吸引了我全部的注意力。55岁之际,我与王强一起创立了真格基金。

这四种人绝不投

创办真格基金后,我们投了非常多的项目,现在回头来看那些失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。

有一次,我们那来了一位女士,我对她那个产品非常喜欢,方向也很好。但是,她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要,我有重要的员工。我就我说绝不会投你,原因是什么呢?当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。

尽管这样,我们也经常遇到许多创始人来到我们这里,经过了极长时间的思考,就他一个人,或者两三个人,说我答应了期权,未来四年给他一个点,一年0.25,这种不是合伙人,这种只是打工的。

我们投一个项目,非常棒,挣扎了三年,非常困难,为什么?最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军,就没有伙伴,就没有跟你同生共死的,一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕,这个朋友还是名校的MBA。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人?我总结了四个原因:第一个原因是没有意识。为什么我不投那位女士呢?她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道,1+1=2是不能辩论的,如果是1+1=3,你要去找红杉。

第二个原因是没有胸怀。你有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要,胸怀是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的,如果一个人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的责任,没有人会分担你的责任。

第三个原因是没有资源。我们投过一些人,让他去找人,他找不到,他说到哪儿去找?这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。大家知道,有创新工场,有金山系,有各种各样的资源,当你创业的时候,如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话,随便找个人,打个电话,人家知根知底,愿意跟你,那么这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任了人力资源总监,我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个,二老,就是老同学、老乡,再加一个老,就是老妈。

在创建初期,俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆,作为海归不能这么说,我说太太。我和王强,就是他的同学,这就是资源。搞英语的,如果你是学理工科的,你的资源就少了一点。

第四个原因是没有魅力。许多人说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。一席话,让人家过去的人生没有意义,不能抛弃跟你重来。

我在做投资的时候,我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。

你们创业的时候问问自己,四个东西都有的话,你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,才能够到达你梦想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。

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徐小平 天使投资人 创业者 投资
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