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雷军:选项目,我看四个必备条件

2017年06月21日11:06| 来源:亿欧网| 收藏| 发到我的邮箱|

1996年,金山在微软和盗版的压力下差点关门,我站了90天店面,天天和用户面对面交流,最后终于找到了一些感觉。1997年,金山重新做了词霸、毒霸、网游,都比较顺利,因为是我们有了洞察用户需求的能力。

雷军:选项目,我看四个必备条件

过去,我简单介绍过自己选项目的四个必备条件:大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资回报率高。

关于大方向,主要是看这个方向五到十年是否值得长期看好,早期风险投资项目回报的目标是十倍的收益,天使投资比早期风险投资进入的时间要早,风险更高,所以天使投资要求的回报也会更高。这样投资的关键便在于具体方向和团队。

在我看来,团队和方向两者相辅相成,缺一不可。也就是说,如果创业者能力不足,再好的方向和机遇也很难把握;如果创业者能力非常出色,但做的方向不对,也难成大器。具体如何评估一个创业项目,我总结了10条标准:

1.能洞察用户需求,对市场极其敏感;

2.志存高远并脚踏实地;

3.最好是两三个优势互补的人一起创业;

4.一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目);

5.低成本情况下的快速扩张能力;

6.履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人加分;

7.做最肥的市场,选择自己能做的最大市场。只有大市场才能造就大企业,小池子养不了大鱼,方向有偏差的话,会浪费宝贵的创业资源;

8.选择正确的时间点。市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业务会得到爆炸性增长;

9.专注、专注再专注。最好只做一件事情,这样能把事情做到极致;

10.业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

难道不具备这些条件就不能成功吗?当然不是,这些条件并非完全必须,但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。这10条全部满足的创业项目,就是投资人眼里完美的项目,会很容易拿到投资。

这10条标准当中2、3、4、6这四条比较容易把握,最难的是第1条和第5条。

第1条,能洞察用户需求,对市场极其敏感。这是一项门槛很高的能力。你可能听过到非洲卖鞋的故事,有人觉得非洲没有市场,而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子,觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到了事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼,源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

再举一个例子,1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门,这个时候我反思最多的是我们的产品为什么卖不出去。我站了90天店面,天天和用户面对面交流,最后终于找到了一些感觉。1997年金山开始重新创业,做了词霸、毒霸、网游等,都比较顺利,最重要的原因是我们有了一定的洞察用户需求的能力。

第5条,低成本情况下的快速扩张能力。这句话有两个关键词,低成本和快速扩张,快速扩张比较好理解,我重点讲低成本。在我看来创业公司没有持续盈利之前,一直都算是在过冬。创业者必须具备少花钱甚至不花钱办事,并且还能把事情办漂亮的能力。如果只靠花钱办事,那小公司就不会有机会了。

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