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她的创业故事让徐小平飙泪不止,家道中落的富家千金靠卖气味做到3亿市值!
2017年03月17日16:54
信息来源:投资界

【内容摘要】娄楠石兼具女性的温柔与艺术家的狂野,她倒腾过古董,也卖过服装,甚至还开过传媒公司拍电视剧。别看她这么能瞎折腾,小时候可是个富家千金。但命运弄人,9岁那年她失去母亲,刚过18岁又失去了父亲,家道从此中落。娄楠石之所以这么拼命地赚钱,就是想证明靠自己依旧能活得很好。

她的创业故事让徐小平飙泪不止,家道中落的富家千金靠卖气味做到3亿市值!

她在《合伙中国人》分享自己故事的时候,惹得徐小平当场飙泪不止。气味图书馆成立以后,有个投资人追着娄楠石不放,死活要投笔钱给气味图书馆,结果被娄楠石拒绝了三次。如今气味图书馆的门店多达上百家,市值更是达到了3亿之多。更可贵的是,8年前,娄楠石创立气味图书馆的钱,还是靠自己打工挣来的!

不得不说,卖气味够奇葩,也足够吸引人,通过味道与记忆串连,娄楠石的的确确开辟了一个全新的领域,那她究竟经历过什么,才开了如此大的脑洞卖气味呢?

一夜之间,她从不可一世的公主沦为无依无靠的孤儿

娄楠石是个85后,文艺,干练,又古灵精怪。

她出生在沈阳,从小在深圳长大,因为父亲是做房地产生意的,所以娄楠石不得不和母亲跟着父亲四处辗转,但好在90年代的房地产十分火爆,虽然奔波,但娄楠石的童年衣食无忧,幸福快乐。

然而这一切,都在她9岁那年戛然而止——娄楠石的母亲不幸去世了。

母亲过世后,父亲觉得愧对女儿,于是就拼命满足女儿的任何要求,要什么给什么,97年的时候,娄楠石戴的已经是卡地亚手表了,再加上亲戚朋友也全都围着娄楠石转,时间一长,便觉得生活也没那么糟糕。

然而就在这个时候,命运再一次戏弄了娄楠石。

18岁生日那天,父亲给远在新西兰的娄楠石打电话说,爸爸病得很严重,今年满足不了你的生日愿望了,没有办法给你买法拉利,到19岁时一定能满足你。

可是没有19岁了,因为父亲不久后也去世了,娄楠石一夜之间从万人捧的富家女变成了无依无靠的孤儿,更可怕的是,周围的人仿佛瞬间变了一副嘴脸,谁都敢上来踩她一脚,因为他们认定娄家完了,从前倒贴上去的,现在连本带利都要还回来。

娄楠石震惊了,原来爸爸在与不在的区别这么大,于是她决心,要通过自己的努力实现父亲对她的诺言,她要比父亲更成功。

勤工俭学中发现商机,结果被爷爷奶奶认为脑子坏了

从19岁开始,娄楠石就开始可劲儿地折腾,她去市场上倒腾古董,也卖过服装,还入股过传媒公司拍电视剧,可折腾来折腾去,均以失败告终。

为了挣够自己的学费,娄楠石不得不去农场勤工俭学,她最喜欢大自然散发出来的各种独特的味道,尤其是奇异果那种奇特的香味,简直百闻不厌,很担心回到中国,再也闻不到这种味道了。

想到这,娄楠石突然灵光一闪,自己所学的摄影属于视觉产业,五感对于人的影响和作用都非常大,那既然有触觉、视觉、听觉产业,为什么就没有嗅觉产业呢?

这也是一个很好的创业方向啊,可朋友听说了她异想天开的想法后都奚落她太虚幻。

娄楠石不甘心,她发现美国已经有人研究出了这样的香水,创始人是一对美国兄弟,他们认为味道可以帮助别人找寻遗忘的嗅觉记忆。

娄楠石突然发现,国内的嗅觉产业也几乎为零,为什么不能以香氛为入口,提供一种体验生活的新方式呢?这可是一个被别人忽视的领域!于是她到处查阅资料,看了60多本关于嗅觉与气味的书后,越来越觉得嗅觉产业一定是片蓝海。

说干就干,2008年年底,娄楠石带着8万块从新西兰回到沈阳,爷爷奶奶听说孙女要创业时都表现出了极大的支持,但一听说要卖气味,二老有点懵,气味有什么好卖的?怎么卖?

问完之后他们还十分的痛心疾首:“哎,这孩子,在国外呆了那么多年,真的是学坏了,脑子学坏了。”

娄楠石发现相对于北京来说,沈阳的创业氛围确实太差了,于是她和小伙伴一起在北京创立了第一家气味图书馆,从香氛出发做嗅觉产业,这也是娄楠石最初的创业思路。

资本猛追三年被她拒绝了三次,还有人在店里哭得稀里哗啦

娄楠石把气味图书馆定位成记忆和情感的载体,因为这里充满了各种各样的生活气息,通过这些味道,可以唤醒每个人记忆里最熟悉的气味。

为了把气味和情感串联起来,娄楠石还设计了一套“场景模拟”:

比如把香草冰激凌、蜡笔、培乐多彩泥混搭起来,会产生童年的味道;把爆米花、灰尘、泡泡糖、胶皮和铁锈混合起来,就会产生老式电影院的气味。

仅仅三个月,来气味图书馆的人就越来越多,他们找寻的不是用来点缀生活的香水,而是一种有关记忆的情感寄托。

有一个小伙子对“烟火”这款香水爱不释手,他说他永远记得和女朋友一起看烟火绽放时的瞬间。

还有一个摇滚青年爱上了“蚯蚓”香水,他说这种略带潮湿和泥土气息的味道,一下子让他回到了在北京地下室,组建乐队时的燃情岁月。

最极端的是还有人闻到“平装书”这款香水时在店里哭得稀里哗啦,因为香水里的油墨味,让她想起了跟男朋友在图书馆里初遇时的感觉。

这个想法和路子显然是对了。

其实想想也是,有些感觉不知道怎么跟别人说,也不知道怎么去具体描述,但是气味却能一下子让他们找对感觉,触动情感的爆发点。

气味图书馆成立的第二年就飙升到了40家店面,虽然每家店的成本在几十万到上百万,但业绩最猛的店面3个月就收回了成本,第4个月就能盈利。

气味图书馆的锋芒引起了投资人的注意。

三年前的一天,一个投资人怀着好奇心走进了气味图书馆,当时国内还没有一个响当当的香水品牌,嗅觉产业也鲜有开发,他立即看到了其中的商机。

回去后投资人打电话给娄楠石,声称要给气味图书馆投一笔钱,娄楠石想了想,拒绝了。

其实气味图书馆一直也在探索适合自己的成功经营模式,盲目引入资本或许会适得其反,然而投资人不管,他锲而不舍地猛追了气味图书馆三年,死活要投钱,结果被娄楠石拒绝了三次。

事实上,娄楠石更大笔的生意并不在店里,而在于嗅觉上的设计,因为香水的气味是用来营造情景的,更适合作为环境香和氛围香使用,并不适合喷洒在身上。比如一间布满新鲜棉花味道的高级衬衫店,一家弥漫花香的高端酒店,都会给人留下特别深刻的印象。

北京一家大银行的老总曾让她设计一款营业厅的气味,试想下,在炎热的夏天,正排队办业务的人们,如果能够嗅到夏威夷海浪的凉爽气息,该是多么的惊奇不已。后来连万科也主动找上门来,请娄楠石研发万科专属的嗅觉形象。

如今8年过去了,气味图书馆的门店已经扩张到上百家,市值高达3亿元,永远保持新奇感和创新精神的娄楠石终于完成了对自己的承诺!

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标签:
创业 投资 徐小平
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