,您好,欢迎光临投融界! [退出]
欢迎来到投融界[登录][免费注册]
首页> 资讯> 投融视界> 投融界成功融资经验分享:集团老总辞职玩跨界,入手发明专利后教你挑逗资本的正确姿势

投融界成功融资经验分享:集团老总辞职玩跨界,入手发明专利后教你挑逗资本的正确姿势

2017年03月17日17:59| 来源:投融界| 收藏| 发到我的邮箱|

投融界讯 近日,椰树椰汁投放的美女广告引发了热议,不少网友直呼“太污”、“辣眼睛”。但调侃也好指责也罢,椰树靠一个椰子做出40亿生意的神话却是有目共睹的。尽管市面上的椰汁饮料越来越多,但椰树龙头老大的地位依然无人能够撼动。究其原因,其在上世纪80年代发明的椰汁制备独家法门功不可没。

时隔近30年,又一个创新的椰汁制备方法拿到了国家发明专利。它的发明人居然还是一位搞了半辈子工程、辞职来“玩票”的集团老总。

老总辞职死磕椰子

2013年,已经搞了30多年工程的莫先生开始琢磨跨界转型,“感觉一个行业待久了,什么东西都经历过了,然后年级也大了,就想自己搞个项目来玩,老有所乐、老有所为。”后来经高人指点,莫先生瞅准了相对长久和稳定的农业、食品领域。

2014年冬天,莫先生辞去了老总职位,在15年4月到心系已久的海南考察了一个月。这一个月里,莫先生把海南十九个县市里有特产的地方都跑了一个遍。在比较了茶叶、蜂蜜、地瓜、蔬菜等一系列产品后,莫先生觉得,海南的椰子很值得研究。

说干就干, 5月份莫先生就注册了一家小公司并建了个基地,开始了椰子衍生产品的研究。

投融界成功融资经验分享:集团老总辞职玩跨界,入手发明专利后教你挑逗资本的正确姿势

新手的好运气?

在接下来的几个月里,莫先生研发出了椰子饭、椰子菜、椰子肉干等6种椰子系列产品。但由于这些产品不具备产业化生产的条件,难以做大,莫先生没有在它们身上继续投入。与此同时,莫先生对椰子汁的研究迟迟没有突破。

莫先生告诉投融界记者,“我们当初也是从生榨开始研究,研究了很久生榨椰子汁一直没有突破。九月份一个很偶然的机会,我突发奇想拿我们研发的椰子肉干做了下试验,把干的椰子肉做成椰子汁。”

不试不知道,一试吓一跳。做出来之后莫先生一尝,发现这椰子汁跟生榨的椰子汁完全是两回事,浓郁香醇,什么调料都不加也非常好喝。究其原因,可能是新鲜的椰子汁和椰子肉味道本身就比较淡,还有点生涩的味道;而椰子肉干呢,又香又甜还不涩口。二者在原材料上就有质的区别。

“还真让我看准了”

这个重大发现让无疑是让人兴奋的。在接下来的三个多月里,莫先生和附近的院校合作,基于这个发现开始了一次又一次的市场调研和工艺调整。经过无数次的市场反馈和试验调整,在2015年12月,干榨椰子汁的工艺和配方基本确定下来了。

2016年1月,莫先生申请了这项技术的专利保护,并在4月顺利拿到发明专利证书。关于申请专利,莫先生向投融界记者透露,“我一开始还真没把握,全世界这么多人研究椰子,而且我还是个门外汉。但是我是搞技术出身,资料查询比较擅长。查了很多资料都没有看到相似的方法,所以我当时有70%的把握能拿到这个专利,没想到还真让我看准了。”

看似偶然的成功,其中有着必然:瞄准椰子进行开发,产品的品质要高,需要具备产业化生产的条件……正是在正确大方向的指导下,莫先生的创新试验才具备了成功的基因。

“动机不纯”的融资

早在2015年9月,莫先生便在投融界平台注册了信息。待项目发展时机成熟后,莫先生在2016年11月购买了投融界的会员服务,开始认真投入到和资本市场的接触中。

莫先生向投融界透露,他和资本接触的动机可不“单纯”,“首先,可以看看资本市场对我们项目的态度;其次,是出于产品宣传推广的考虑;最后,在投融界平台发布项目信息对专利审查也有好处,等于是向全世界公告我们发明的这项技术嘛。至于融资最后成不成倒是其次。”

项目发布后,开始有全国各地的投资人通过投融界平台联系到莫先生。莫先生也没闲着,上海、南京、合肥等地都亲自去跑了,“面对面聊过的起码有20多家,这一聊下来我发现,我们这个项目确实是好东西。光这20多家里初步意向就达成了好几家,股权、债权、股权加债权的都有。”

“人到,资金就到”

面对投资人纷纷抛出的橄榄枝,莫先生有自己的考量。关于最后选择的融资方式,莫先生告诉投融界记者:“人到,资金就到。”

原来,莫先生是将团队组建和融资结合在一起,以招募合伙人的形式进行融资。“我本身做这个事情的宗旨就是’老有所乐,老有所为’, 如果回过头来再去为了财富拼命就太不值得了。与其赚大把的钱以后做善事,不如带一帮人一起做,让年轻人去折腾。”

莫先生对于合伙人的要求也很严格: 一定要有能力,一定要全职,一定要出钱。比起单纯的投资,他更看重“对的人”和“ 对的资金”。

投融界专家表示,莫先生采取的这种融资方式对于这个项目是比较合适的。一方面,人才各展所长,能够让项目快速运转起来;另一方面,人才持资金入股有利于团队稳定,对员工也有激励作用。

截止目前,莫先生的团队基本已组建完成,资金也全部到位,项目已经正式启动。关于项目的发展,莫先生显得胸有成竹:“我们的椰子汁不仅口感、品质比普通的生榨椰子汁要好,定价还略低于一般的生榨椰子汁。并且,我们能把成本控制在产值的20%以内。接下来我们计划在无锡建立生产基地,只要300万元的投入就可以达到30万吨的年产量。”

几个“不成熟”的小建议

最后,莫先生就自身的创业经历给投融界平台上的创业者们分享了以下几点心得。

关于创业:

“这个社会有点浮躁,大家一窝蜂地都往互联网冲。虽然互联网容量很大,但最终能够杀出来的不多。创业不一定要局限于互联网这些现在炒得很热的领域,我还是建议年轻人往农业、往食品方向去研究,这个东西看上去很大众化,其实是前途无量的。”

关于融资:

1、接触投资人之前,首先要想清楚自己的目标和底线。确定底线非常重要,不然很容易迷失在和投资人的斡旋里;

2、心态很重要,投资人不欠你钱。要多用项目的亮点去吸引对方,而不是看着投资人口袋里的钱求着对方;

3、不能贪心,适可而止。

上世纪80年代,天然椰子汁的发明造就了“椰树”集团40亿的椰汁神话;而现在,莫先生在椰汁领域的创新发明处在一个更好的时代:可口可乐等传统饮料巨头业绩下滑,主打健康、高品质的饮料攫取了越来越多的市场份额。莫先生的项目发展,我们将拭目以待!

延伸阅读: 农业投资企业寻农业投资资金

相关资讯推荐
我要评论您还可以输入140个字
读者评论
  • 日排行

  • 周排行

  • 原创

  • 推荐

睿至
2017年成功案例盘点

34万投资人手持7万亿在等你

融资金额
手机号码
输入计算结果 验证码

请输入真实信息,以便资金方第一时间联系

我已阅读并同意《投融界服务协议

恭喜,您已经提交成功,请耐心等候。

确定

今日已有0人投递融资需求

融资金额

输入手机号码

立即申请

扫一扫,加关注
×