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投融界成功融资经验分享:从普通员工变身商城老板,如何用一年时间做到?

2017年03月07日17:26| 来源:投融界| 收藏| 发到我的邮箱|

投融界讯 刚刚过去的2016年并没有比其他的年份更特殊,但它对于来自河南的靳芯,却显得特别难忘。通过这一年的创业,他从一个普通员工摇身一变成了管理着上百人团队和几十家超市的商城老板。

正在温州分公司工作的靳芯告诉投融界记者,放眼全温州的慈善超市,他是唯一的合作伙伴。从口袋里连早餐钱都没有的落魄到谈笑间数百万入账的风光,靳芯究竟是如何花一年时间就做到的呢?

投融界成功融资经验分享:从普通员工变身商城老板,如何用一年时间做到?

1、不甘平庸,南下深圳开商城

时间回溯到2016年4月,靳芯在当地一家银行负责大额放贷业务。拿着固定工资吃不饱饿不死,但距离自己“不想到了40岁、50岁还在工作,想要努力工作到30岁然后就退休”的目标相距太远。

辞职似乎是理所当然的决定,但突然跑去开商城就有点让人摸不着头脑了。靳芯向投融界记者解释道,“当时直销很火,我也接触了很多的直销人员。我发现不管怎么做,直销的最终结果都是往商城走。我感觉到商城是未来的一个趋势,所以就决定做商城了。”

打定主意后,靳芯立刻开始寻求搭建商城需要的各方资源。通过一个在上市企业供职的长辈,靳芯得到了大量的商家资源和专业的运营支持。靳芯去找了做技术的朋友帮忙做开发,6月10号拿到营业执照后,商城1.0版在2016年6月下旬便火速上线了。效率之高,令人惊叹。

2、商城不济,借钱登上投融界

商城上线很顺利,但接下来项目却陷入了停滞:尽管商城有140万的商品品类,尽管每一个商品都是和厂家签订的协议、保证正品,但作为一个新开的线上商城,没有知名度,大家不知道它的存在,也根本没人买账。

靳芯向投融界记者透露,“当时腾讯、百度都拉我在他们那打广告,刚开始我也很动心。但后来,经过仔细考虑也综合了身边人的一些建议,我觉得那是个最大的坑!因为百度再怎么宣传,大家还是觉得淘宝比较好,那为什么要来我们商城买东西?”

面临严重资金问题的靳芯意识到,借助资本的力量,商城或许能有转机。

当时的靳芯,用他自己的话来说,是“吃早餐的钱都没有了”,却依然借钱购买了投融界的会员服务。“因为我感觉在家里面就是死,出来也许就有机会。我一开始就是找的投融界,因为在网上查了一些资料,感觉投融界还是比较安全可靠的,毕竟已经有二十多年的历史了嘛。 ”

3、融资沙龙,意外寻得“合伙人”

2016年7月,靳芯参加了在上海召开的投融界VIP投资发展沙龙。

由于项目起步还不久,很多地方都还没完善,加上来很多来参会的项目实力都不俗,靳芯在现场没有得到投资人的特别关注。“我发现别人的实力并不比我弱,很多的人实力都比我强,项目方里投资房地产几十个亿的老板都有。”

靳芯自认最大的优势在于心态好,“我觉得好的心态就是通过平台去见一些世面,学习一些东西武装自己。”

上帝关上一扇门的同时也会为你打开一扇窗,靳芯就在沙龙上找到了他的“窗”——一位同行业的创业者。

靳芯告诉投融界记者,“在他介绍他的项目的过程中,我觉得他的理念和我有些相似。但当时他在找投资人我也在找投资人,所以没有机会交谈。到最后大家都要走的时候我去问他要了一张名片,然后从楼上到楼下坐电梯的时间我们简单沟通了几句。我们就从这里开始,慢慢地建立起了联系。”

4、相约京津,资源互补携手共赢

在两人联系了一个多月后,靳芯接到了那位同行的电话。靳芯告诉投融界记者,“他跟我说你来北京玩一趟,一直说玩。然后我们就在北京谈了一些事情,当时他也没跟我说得很清楚,只是说我们合作的话背景非常强大。我一直没有听懂,然后就回深圳了。过了几天他又给我打了一个电话,让我去天津见一个领导,当时我知道玩大了。”

据投融界记者了解,那位创业者用自己的方案拿到了政府的合作项目,但缺乏方案落地的相关资源。而靳芯的商城和140万品类的货品,正好可以作为补充。二人一拍即合,互换股份开始了合作。

政府光环加持,靳芯的商城在信誉度等方面都有了很大的提高,资金也慢慢流入进来。同时,经过近半年的摸索,商城的发展模式也在16年年底基本确定。立足于厂家直供的优势,一方面借助直销元素拓宽销路,大力发展会员门店,另一方面布局线下商城体验店弥补线上商城的不足。目前,商城已基本实现盈利。

5、回顾创业,新阶段的新体会

现在,靳芯已经成立了一家分公司,管理着上百人的团队和几十家会员超市,商城的发展也逐渐步入正轨。

回顾此次创业,靳芯提到了在投融界平台结识的一位安徽的投资人,“虽然最后因为利益契合点不同没有合作,但他给我提了不少的建议,帮我完善了公司的很多东西。公司现在的模式不是我一个人一下子建立的,都是总结了很多人的经验不断完善起来的。”

投资人给创业者的帮助,除了资金,同样重要的是对项目的建议。靳芯坦言,“创业一定要不停地换圈子,尤其要多接触投资人和老板的圈子,去学习各个方面的东西,不断地完善自己的项目。当项目具有足够的生命力,资金自然就不愁了。”

延伸阅读: 连锁超市找人投资政府投资公司

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标签: 批发 超市 融资

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