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投融界成功融资经验分享:找对平台融资两亿,好时机是“熬”出来的

2017年01月23日16:44| 来源:投融界| 收藏| 发到我的邮箱|

投融界讯 时至寒冬,雾霾又开始肆虐。在各地政府纷纷出台举措治理雾霾的同时,环保行业受到了越来越多的关注。近日,来自投融界平台的一个环保包装材料项目成功融资两亿元,项目负责人朱先生接受了投融界记者的采访,与我们分享他的融资经验。

公司发展迎来转机

据投融界了解,朱先生所在的公司主要从事资源再生技术全生物降解材料的研发、生产、销售及售后服务。早期以环保型绿色秸秆工业用托盘切入市场,现已将品类扩充到市场前景更广阔的木材替代品,例如秸秆家具板材、秸秆建筑用板材等。公司发明的秸秆新材料通过了世界环保组织的认可,不含甲醛,产品出口商检时可以不熏蒸直接通关。而且产品的形状可以满足客户对产品外形的个性化需求(模压一次任意成型),是木材及塑料很好的替代品。公司的技术专利得到了“专利国际合作条约”(PCT)的完全认可,并在美国、日本、中国等国家成功申请专利。

朱先生告诉投融界:“在大陆开公司设厂之后,人员、资金、技术、设备等都没有问题,但产品的市场认可度非常低。国内没人知道这东西,也没人买这东西。在推广上我们走了太多的弯路。”在前两三年时间里,秸秆托盘的市场接受度始终提不上来。

转机出现在2015年,巴黎气候大会上习近平出席承诺中国从2016年开始全面禁止商业林的砍伐,对环保的重视逐渐从国家层面传达到企业、民众层面,环保行业也愈发受到追捧。在这样的背景下,公司的环保产品才慢慢开始受到市场的欢迎,原有的十条生产线已经完全不能满足飞涨的订单。公司抓住时机开启融资,计划再建30条生产线以满足市场需求。

投融界成功融资经验分享:找对平台融资两亿,好时机是“熬”出来的

找对平台,耐心“熬”出两个亿

公司发展并非一帆风顺,融资同样不是随随便便就能成功。2015年8月份,公司开始计划融资,最初是在国际市场寻求资金。接触了美国、瑞士等国的投资人,却因为投资环境不好等原因未能达成合作。

寻求国际资金未果后朱先生将目光投向国内,在经过一番了解后,选择了和已有22年融资服务经验的融资平台——投融界合作。项目上线以后,便有许多投资人向朱先生抛出了橄榄枝。

朱先生告诉我们,他前前后后联系的资金方大概有380多家,亲自到场洽谈的有近两百家。其中也遇到过很多不靠谱的资金方,甚至是骗子投资人。“那些骗子投资人都装得很冠冕堂皇的,甚至连银行流水都让你看。但我做财务都30多年了,也不是那么好骗。总之凡是要前期费用的,通通免谈。”

除了这些不靠谱的资方,还有很多对项目有兴趣的投资人或是投资回报率要求很高,超出了公司承受的底线;或是拿不出亿元级别的投资额,所以也都没有谈拢。

最后达成合作的资方,也是在认识之后联系了5个多月才开始正式洽谈。“因为资金方作出投资决定也是非常谨慎的,所以创业者们融资的时候切勿操之过急,着急了可能还会适得其反。”

投融界发现,朱先生的耐心主要是基于对项目的信心。正如朱先生所说的“我们的项目确实是好”,如果不是对项目、对市场的充分信心,又怎能在不见起色的市场中坚定不移、在漫长的融资路上不言放弃,最终成功融资呢?

创业多是九死一生,作为创业者,无论是创业还是融资,都应该保持充分的信心和耐心,才能在漫长的黑夜中杀出自己的光明前程。投融界作为专业的融资服务平台,致力于解决中小企业“融资难”、“融资贵”的问题,帮助企业解决在资金上的后顾之忧。

延伸阅读: 环保公司寻合伙人节能环保找天使投资人

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标签: 环保新材料 秸秆 融资

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