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屌私型格完成650万元Pre-A轮融资 真格基金和二三四五投资基金投资

2016年10月12日14:06| 来源:铅笔道| 收藏| 发到我的邮箱|

【内容摘要】4月底,屌私型格微信公众号开通,初期围绕男性着装做文章。

导语

与女性相比,男性消费群体常被忽视。商家们卖力挖掘,女人从头到脚都成了摇钱树。男人则是被段子手关照,他们的衣着品味总是被吐槽。

庞晓敏偏要切入男性消费。他琢磨做一个工具,为男性匹配着装,方案很快否掉;后来他又考虑“垂衣”模式,走定制化路线,但很难规模化。

“内容或许是驱动男性消费的理想模型。”去年4月,他决定从公众号起步,创办屌私型格。初期,内容主要有两类:男性穿搭知识和大佬着装吐槽。团队还定期从后台筛选用户留言,以诙谐幽默的方式提出针对性的形象改造建议。

不到半年,屌私型格微信号积累10万用户,庞晓敏开始试水电商,寻找原创品牌入驻,平台承接用户订单,商家解决库存和发货。

目前,屌私型格拥有40万关注粉丝,SKU从刚上线的2个增加到150个,9月流水300万元,毛利率30%。近日,项目完成650万元Pre-A轮融资投资方是真格基金和二三四五投资基金

注:庞晓敏承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

屌丝变型男

去年春天,庞晓敏在拳击训练中受伤,于上海家中赋闲。“闲着也是闲着,正好有时间做之前谋划的事情。”

早前在乐视体育,庞晓敏想做消费领域的项目。他有代理潮牌的经历,运营社群账号时发现男装话题活跃度很高。

前后琢磨了几个模式,但都一一否定。比如做一个工具类产品,为男性匹配着装,分析后认为模型不太合理;后来他又考虑男装定制,因很难规模化便没有尝试。

“干脆从微信公众号做起,先通过内容吸引用户。”4月底,屌私型格微信公众号开通,初期围绕男性着装做文章。

随后,屌私型格处女作发出,内容关于男生如何选择第一套西装。文章从合身、用途、颜色、款型等多个角度,细致分析了西装的挑选与搭配。“风格偏学术,围绕让屌丝变型男,我们根据这个知识教程做了一条线。”

3天后,平台发布第2篇文章,其中一篇《那些穿着土鳖的科技界大佬-雷军篇》。文章用诙谐幽默的笔法,分析了雷军的着装风格。“就科技界大佬而言,很少有人能像雷军一样全方位地诠释‘土’这个概念。”文中写道。

自此,屌丝型格的两条内容“套路”基本成型。

一条为男生提供专业的穿搭知识。内容主要来源几个途径,比如从《绅士》等杂志上获取、购买专业的书籍、从国外博客上组合相关内容。选题基本围绕用户生活常见的问题,类似夏天的T恤怎么选、帽子如何挑等等。

另一条线则是吐槽科技界名人的穿着。被吐槽过的名人有雷军、马云、罗永浩、王自如等,一般会选取当时的热点人物,比如发布会上“Are you ok”在网上热传的雷军。

当然,有关科技大佬们的文章不光是吐槽,内容最终会回归穿搭知识。根据这些名人的体貌特征、身份背景等,文章提出合适的着装建议。

增加内容互动

最初团队只有两个人,每周发布2-4篇文章。上线第一个月,平台粉丝增长至9000多,平均每篇文章的阅读量在8000左右。

关注屌丝型格的不仅是普通用户,一些科技大佬(比如罗永浩、王自如等)也主动转发。“罗永浩转了我们的文章之后,有一段时间我们的粉丝增长了三四万。”

同时,庞晓敏也做一些账号互推,并招来两位实习生,将内容稳定在每周一篇。10月,屌丝型格已有近10万关注,男女比例7:3。

平台涌现大量罗粉后,庞晓敏注意到一个有趣的现象。这部分用户会在后台及文章底部留言,提问关于男装的问题。每天增加50-70条问题,目前高峰时期能收到上千条问题。

胖人如何穿衣?瘦子怎么搭配?公务员穿什么?诸如此类的问题越来越多,重复率很高,但问的内容也比较空,庞晓敏想回答,却无从下手。

于是,他进一步追踪这部分用户,让他们填写麦客表单,留下个人数据。“比如我知道你是公务员,看了数据了解你的身高体重,再通过照片,我就知道具体如何改造了。”

庞晓敏顺势新增了“我想问”和“我要改造”两个内容。平台选取一部分有代表性的问题回答,有些用户有单独改造形象的需求,则会单独成文讲改造的办法。“我们用一些五毛特效的P图,做一些搞笑的内容。“平台形成了良好的互动氛围,用户甚至互相回答问题。“提问机制蛮有意思的,我们很容易就可以提取出用户需求的关键词。”

一部分品牌厂商开始找上门合作。比如通过介绍加手机创始人及设计师的着装设计,间接为其宣传手机品牌。

当然,广告只是屌私型格锦上添花的一种商业模式,“与广告主的合作也在拔高屌私型格的品牌形象”,广告盈利之外,庞晓敏把更多精力投入在微信商城上。

试水电商

走着走着,庞晓敏发现又回到了最初的起点。

随着内容丰富,一个较清晰的商业模型逐渐浮现:设置提问流程,留下用户信息,进而导向商品。“这很像我最开始设想做工具的思路。”

为实现导向商品这一步,11月底,平台开始试水电商。之前没有电商经验的庞晓敏,一步步揣摩着把商城做起来。

上线之初,SKU只有2个。庞晓敏做了两个盒子,里面都是毛衣搭配衬衫的套装。每个套装将近900元。配合宣传,团队会发布文章,告知用户在售商品信息。

委托商家做的200个套装,在一周内全部卖完。“那时不知道电商深浅,所以我对这个销售数据比较满足。”

初次尝试小获成功,庞晓敏考虑拓展供应商。方式主要有两种:一是利用关系,找到身边的服装品牌;二是利用厂商拓展品牌,“我们知道哪些厂商生产的质量比较好,然后找到它们服务的客户。”

供应商的选择上,以国内的独立品牌和直接品牌为主,有固定的合作工厂,单品价格在350-500元。这些品牌知名度较低,倍率(类似品牌溢价)不高,年销售体量在800万-3000万元。“通过屌私型格的渠道,为小品牌带来销量,同时树立我们大品牌形象。”

到今年3月,团队一共扩展了10多个合作伙伴。除了销售品牌商的商品,团队还和厂商合作,利用屌私型格品牌,推出定制款鞋子。这款鞋子一共卖出400多双,客单价490元。

庞晓敏尽力保持商城轻模式运营。销售的商品全部由合作商发货,“我们只收集用户订单,也不用做实体库存的管理”。

不过,这也产生一些问题。因为都是小的合作商,为盘活库存,单个商品存量很小。“有些商品受用户追捧,商家的库存满足不了我们的销售。”为此,庞晓敏会提前预付一部分费用,帮助商家扩大生产订单。

去年11月到今年3月,电商都处在试水阶段,线上SKU较少。3月过后,屌丝型格保持每周上线一个新品的节奏。3月销售额40万元,毛利润在30%左右。

获650万元Pre-A轮融资

5月底,项目启动了Pre-A轮融资。早在去年圣诞节,屌私型格完成一轮350万元的融资,投资方是华创资本

此时平台已有超过20万关注粉丝,5月销售额60万元。在资本寒冬的大背景下,庞晓敏先后见了30多个投资方,进展不是很顺利。他发现很多投资方给完TS之后,会经历一个漫长的静寂期,随后是没完没了的尽调。

不仅资本形势不好,项目也处在一个尴尬的境地。“粉丝增长放缓,销售数字也不是特别好看,投资人认为当个小生意做挺好的。”

不能坐以待毙,寻求融资的同时,庞晓敏也在积极拓展业务。

内容上,“我想问”进一步细分,庞晓敏将其分成两条线:讲述品牌故事和回答用户的一般问题。同时,每周六固定举行“女神穿男装”活动,此举能带来4万左右的流量。随着平台加入转载和第三方投稿的内容,每天的文章量增至3篇左右。

电商部分,庞晓敏也在做一些尝试。“目前还没有找到特别好的形态,但是接下来我们会重点在视频和直播方面尝试。”

目前,平台有超过40万用户关注,商城SKU共计150个,其中鞋子卖得最好。庞晓敏坦言品类扩充不是最重要的,将来会重点打造爆款单品。9月,商城流水在300万元左右,毛利率30%,客单价在400元左右。

融资也传来捷报,近日Pre-A轮650万元融资到账,投资方是真格基金和二三四五投资基金。这一轮融资将会用于内容团队建设,提高内容产出。同时,尝试视频和直播渠道获取新用户。

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标签: 时尚 微信 融资

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