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投融界技巧:投资人在商业计划书中找什么?

2016年06月08日11:12| 来源:投融界| 收藏| 发到我的邮箱|

投融界讯 在股票投资市场,巴菲特是很多投资人的偶像,巴菲特曾经创造过长期持有某一股票进而实现收益增长数十倍的经典投资案例。“在中文的股市科普类书籍中,巴菲特几乎是必提的名字”,投融界www.trjcn.com)一位分析师表示。投融界是专业的投融资信息服务平台

投融界技巧:投资人在商业计划书中找什么?

“巴菲特有一句名言——当别人把时间浪费在看电视的时候,我在看上市公司的财务报表,据说巴菲特七岁就能读懂公司财报”,投融界该分析师补充说。

“可见财务报表对一个二级市场投资者来说是多么重要”,该分析师总结认为。

在巴菲特看来,投资者能够从上市公司财报中发掘出大量有价值的信息,这些信息或许就是实现投资收益翻番的起点。对于二级市场的投资人来说,上市公司财报不可不看。那么,对于一级投资市场的投资人来说,同样需要看“财报”,这份财报就是“项目商业计划”。

什么是商业计划书?

商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案,是用以说服投资人进行投资的核心文本。无论是创业项目,还是已经存在的项目需要筹资,抑或是项目的出售、转手、股权融资等等,都需要撰写和提交商业计划书。一份完整的商业计划书,通常会包括这样几个部分,如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等。

对于很多专业投资人来说,每年都会阅读大量的商业计划书。那么,投资人看商业计划,主要专注于哪些要点呢?

商业计划书看什么?

看概况:商业计划书的开始部分是对于项目的一个介绍,包括项目规模、地理位置、资金需求数量、项目建设时间、项目性质、投资收益预估等等,投资人通过阅读商业计划书“项目概况”,就能对项目有一个轮廓印象,也基本能够识别自己的资金是否与该项目相匹配。例如政府资金需求量较大、建设周期长的项目,可能就不适合个体的投资人。

看背景:商业计划书都会有一个部分,详细论述项目的背景,包括政策背景、市场环境背景、行业背景、项目来历背景等等,通过阅读这一部分,投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。

看可行性:对项目的可行性分析,是一份商业计划书的核心部分。在这一部分中,项目持有人将会就项目是否可行,给出自己的理由和论据。比如市场可行性分析中,就包括有项目产品的卖点、与同类产品的差异性、同行的竞争情况等内容。再比如技术可行性分析中,就包括采用何种技术、技术领先程度、市场对于技术的需求程度等等,投资人通过阅读这一部分,基本上可以回答这样一个问题:这个项目是否能够成行?

看财务指标:对于种子项目来说,在商业计划中,需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据;对于已经运营现在需要筹资的项目来说,会列出历史的财务数据,例如销售额、运营成本、利润等等,通过考察历史财务,能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。

看团队:目前我国的风投领域,人脉成为重要考量因素。所以,很多投资人做出是否投资的决策,关键是看人。不可否认,对于创业公司来说,人是关键之关键。因此,对于商业计划书中的“团队部分”,有必要仔细研读。包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。如有投资意向,可以对团队人员当面进行考察,同书面材料相互验证。

看融资:商业计划书中的融资计划,详细描述项目融资数量、融资方式、股东数量、股权构成,通过看这部分内容,投资人能够基本了解到在未来项目中,自己所能够占据的地位。

除过以上内容之外,商业计划书中还包括项目风险、项目评价等内容。这些内容,有些投资人也会倍加看重。

对于投资人来说,看懂商业计划书属于“入门”考试,本来无需赘言解释。但是,很多筹资人并不了解投资人在商业计划书中寻找什么?所以投融界作为服务筹资人的平台,将投资人看重的指标罗列出来,可以作为筹资人撰写商业计划书以及筹资的应用技巧。

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